브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 마케팅 사례[에르메스,롤렉스,구찌]
1. 서론 - 브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 성장 이유
2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
1. 서론 - 브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 성장 이유
똑같은 디자인의 가방이여도 어떤 브랜드명이 붙느냐에 따라 가격이 많게는 몇 천만원까지 오릅니다. 그것이 바로 브랜드 이미지의 힘입니다. 많은 사람들이 자신만의 워너비 명품 브랜드 제품을 가지고 싶어합니다. 물론 그 제품이 외관 상, 기능 상 마음에 들기 때문일 수도 있습니다. 하지만 명품 브랜드를 선호하는 이유 중 핵심은 바로 그 브랜드가 지향하는 가치, 이미지에 큰 매력을 느끼기 때문입니다. 그리고 그 명품 브랜드를 소유함으로서 자기 자신이 심리적으로 만족감과 우월감을 동시에 얻을 수 있습니다. 한정판 명품이면 더욱 더 좋을 것입니다.
이번 글에서는 명품 브랜드로 잘 알려진 에르메스, 롤렉스, 구찌가 진행해왔던 브랜드 이미지 전략 사례를 소개하려고 합니다. 그리고 이런 명품 브랜드 마케팅 자체가 우리에게 주는 시사점을 결론으로 다뤄보겠습니다.
2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
1) 에르메스 : 명품 중의 명품, 아무리 비싸도 사는 이유는?
에르메스에 대해 많은 사람들이 가지는 인식은 바로 "정말 비싸다" 입니다. 다른 명품 브랜드 제품들보다도 가격대가 높게 형성되어 있습니다. 심지어 어떤 제품들은 한번 주문하고 약 2년까지 기다려야 겨우 받을 수 있다고 합니다. 하지만 그래도 에르메스 제품을 선호하고 어떻게든 사람들이 구입하려고 합니다. 그 이유는 뭘까요?
바로 에르메스가 지향하는 '장인 정신' 때문입니다. 많은 명품 브랜드들이 중국에서 최초 제작을 한 후 완성 직전에 이탈리아나 프랑스로 들여옵니다. 그 다음에 마무리를 그 국가에서 진행한 다음 '메이드 인 이태리', '메이드 인 프랑스' 라고 하는 것입니다. 하지만 에르메스는 다릅니다. 무조건 프랑스에서 처음부터 끝까지 제작하는 것을 원칙으로 합니다. 그것도 공장이 아니라 장인들의 수제 제작으로 말입니다.
에르메스는 장기간 교육을 거친 전문 장인들이 직접 손으로 제작하는 제품만을 판매합니다. 그래서 품질과 내구성은 다른 명품 브랜드보다 우위라는 평이 많습니다. 손자에게까지 물려줄 수 있을 정도로 튼튼하다고 합니다. 무엇보다도 프랑스 장인이 직접 제작한다는 점은 명품의 브랜드 이미지를 긍정적으로 만드는 데 일조합니다.
2) 롤렉스 : 최초로 구입하는 명품으로 자주 간택되는 이유는?
남자라면 명품 브랜드에 대해 잘 모르더라도 롤렉스는 다들 한번씩 들어보셨을겁니다. 롤렉스는 많은 남성들의 워너비 명품 시계 브랜드로 언급되고 있습니다. 특히 일반인 중에도 돈을 꾸준히 모아서 롤렉스 손목 시계를 명품 중 처음으로 구입하는 경우가 많습니다. 그 이유는 무엇일까요?
바로 롤렉스가 추구하는 '한결 같은 이미지'의 브랜드 전략 때문입니다. 롤렉스는 품질과 기능에 굉장히 신경을 많이 씁니다. 그래서 과거 투쟁에 참여하던 체게바라, 전쟁에 참가하던 군인들이 롤렉스 손목 시계를 애용해왔습니다. 롤렉스는 무조건 시계 자체의 기능성을 최고 수준으로 끌어올리면서 동시에 신제품을 잘 출시하지 않습니다. 롤렉스 시계를 사야 하는 사람 입장에서는 몇 십년 전부터 있어왔던 제품을 구매해야 하는 것입니다.
'신제품을 잘 내놓지 않는다'라는 점이 오히려 명품 구매자들의 호감을 사는 요인이 됩니다. 스마트폰을 사보신 분들은 아실겁니다. 처음 출시된 폰을 사고 신상 제품이라서 뿌듯해하지만 그 마음은 오래 가지 못 합니다. 몇 개월만 지나도 또 새로운 신상 폰이 나오기 때문입니다. 신상 부심이 금방 없어진다는 점에서 소비자는 만족감이 떨어집니다.
롤렉스는 엄청 오래 전부터 있어왔던 '롤렉스 익스플로러' 제품을 한번 가지면 또 다른 신제품이 잘 출시되지 않기 때문에 만족감을 오래 유지할 수 있습니다. 그래서 롤렉스 손목 시계의 경우 할아버지가 손자에게 물려줘도 손자가 만족하면서 착용할 수 있는 제품입니다.
3) 구찌 : 구식 이미지에서 탈피해 셀럽들의 잇템이 된 이유는?
많은 셀럽들이 사랑하는 명품 브랜드 하면 단연 '구찌'를 빼놓을 수가 없습니다. 구찌는 한 때 '구식', '언제적 구찌' 등 브랜드 이미지가 좋지 않던 시기가 있었습니다. 명품은 브랜드 이미지로 먹고 살기 때문에 이미지 개선이 반드시 필요한 상황이였습니다. 구찌는 수석 디자이너를 톰 포드로 바꾸면서 이미지 변신을 시도합니다.
참고로 톰 포드는 홍보 직원 출신이라 미디어의 영향력의 중요성을 잘 인지하고 있던 인물입니다. 그가 택한 것은 바로 셀럽들의 선택을 받게 하는 전략이였습니다. 최대한 옷을 짧게, 강렬하게, 자극적이게 디자인을 하도록 합니다. 섹슈얼한 이미지를 극대화하는 것입니다. 셀럽들의 니즈를 잘 파악한 것입니다. 셀럽들, 스타들은 대중들의 이목을 사로잡기 위해 몇초만에 강렬한 이미지를 줄 수 있어야 합니다. 그런 상황에서 섹슈얼한 분위기를 주는 구찌의 옷은 셀럽들의 매력을 끌어올릴 수 있는 좋은 수단이 된 것입니다.
유명한 셀럽들이 구찌를 자주 입는 모습이 미디어에 노출되니 당연히 대중들이 구찌를 바라보는 시선도 달라집니다. 이제 대중도 구찌를 스타들이 입는 핫한 브랜드로 인식하게 된 것입니다. 이 전략은 지금까지 이어져서 지금까지도 구찌가 스타들과 대중에게 사랑 받는 계기가 되었습니다.
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
지금까지 살펴본 에르메스, 롤렉스, 구찌의 성공적인 브랜드 이미지 전략이 주는 시사점을 도출해보면 다음과 같습니다.
1) 에르메스
: 확실한 신념과 가치관을 지닌 사람은 매력적으로 보일 수 있습니다. 에르메스가 오랫동안 '장인 정신'을 고수해왔듯이 여러분도 인생에서 무엇을 추구하면서 살지를 생각해보세요. 그리고 그 신념과 가치관을 행동에 옮기는 과정에서 매력을 어필할 수 있을 것입니다.
2) 롤렉스
: 한결 같은 이미지를 고수하는 롤렉스처럼 변함 없이 유지될 여러분의 정체성을 확립해보세요. 여러분이 긍정적으로 한결 같은 모습을 보인다면 남들에게 신뢰를 얻을 수 있을겁니다. 믿을 수 있는 사람이 된다는 것은 사회생활에서 굉장히 중요한 요소입니다.
3) 구찌
: 본능적으로 끌리는 사람이 되기 위해서 때로는 섹슈얼한 매력도 필요합니다. 남들의 주목을 받고 싶다면, 자기 자신을 어필하고 싶다면 필요에 따라 적절하게 섹슈얼함을 갖춰보는 것도 좋은 전략이 될 것입니다. 단순히 노출을 많이 하는 것보다 지적인 모습, 건강한 모습, 세련된 모습으로 섹슈얼한 매력을 키워보는 것이 좋을 것입니다.
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브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 마케팅 사례[에르메스,롤렉스,구찌]
1. 서론 - 브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 성장 이유
2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
1. 서론 - 브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 성장 이유
똑같은 디자인의 가방이여도 어떤 브랜드명이 붙느냐에 따라 가격이 많게는 몇 천만원까지 오릅니다. 그것이 바로 브랜드 이미지의 힘입니다. 많은 사람들이 자신만의 워너비 명품 브랜드 제품을 가지고 싶어합니다. 물론 그 제품이 외관 상, 기능 상 마음에 들기 때문일 수도 있습니다. 하지만 명품 브랜드를 선호하는 이유 중 핵심은 바로 그 브랜드가 지향하는 가치, 이미지에 큰 매력을 느끼기 때문입니다. 그리고 그 명품 브랜드를 소유함으로서 자기 자신이 심리적으로 만족감과 우월감을 동시에 얻을 수 있습니다. 한정판 명품이면 더욱 더 좋을 것입니다.
이번 글에서는 명품 브랜드로 잘 알려진 에르메스, 롤렉스, 구찌가 진행해왔던 브랜드 이미지 전략 사례를 소개하려고 합니다. 그리고 이런 명품 브랜드 마케팅 자체가 우리에게 주는 시사점을 결론으로 다뤄보겠습니다.
2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
1) 에르메스 : 명품 중의 명품, 아무리 비싸도 사는 이유는?
에르메스에 대해 많은 사람들이 가지는 인식은 바로 "정말 비싸다" 입니다. 다른 명품 브랜드 제품들보다도 가격대가 높게 형성되어 있습니다. 심지어 어떤 제품들은 한번 주문하고 약 2년까지 기다려야 겨우 받을 수 있다고 합니다. 하지만 그래도 에르메스 제품을 선호하고 어떻게든 사람들이 구입하려고 합니다. 그 이유는 뭘까요?
바로 에르메스가 지향하는 '장인 정신' 때문입니다. 많은 명품 브랜드들이 중국에서 최초 제작을 한 후 완성 직전에 이탈리아나 프랑스로 들여옵니다. 그 다음에 마무리를 그 국가에서 진행한 다음 '메이드 인 이태리', '메이드 인 프랑스' 라고 하는 것입니다. 하지만 에르메스는 다릅니다. 무조건 프랑스에서 처음부터 끝까지 제작하는 것을 원칙으로 합니다. 그것도 공장이 아니라 장인들의 수제 제작으로 말입니다.
에르메스는 장기간 교육을 거친 전문 장인들이 직접 손으로 제작하는 제품만을 판매합니다. 그래서 품질과 내구성은 다른 명품 브랜드보다 우위라는 평이 많습니다. 손자에게까지 물려줄 수 있을 정도로 튼튼하다고 합니다. 무엇보다도 프랑스 장인이 직접 제작한다는 점은 명품의 브랜드 이미지를 긍정적으로 만드는 데 일조합니다.
2) 롤렉스 : 최초로 구입하는 명품으로 자주 간택되는 이유는?
남자라면 명품 브랜드에 대해 잘 모르더라도 롤렉스는 다들 한번씩 들어보셨을겁니다. 롤렉스는 많은 남성들의 워너비 명품 시계 브랜드로 언급되고 있습니다. 특히 일반인 중에도 돈을 꾸준히 모아서 롤렉스 손목 시계를 명품 중 처음으로 구입하는 경우가 많습니다. 그 이유는 무엇일까요?
바로 롤렉스가 추구하는 '한결 같은 이미지'의 브랜드 전략 때문입니다. 롤렉스는 품질과 기능에 굉장히 신경을 많이 씁니다. 그래서 과거 투쟁에 참여하던 체게바라, 전쟁에 참가하던 군인들이 롤렉스 손목 시계를 애용해왔습니다. 롤렉스는 무조건 시계 자체의 기능성을 최고 수준으로 끌어올리면서 동시에 신제품을 잘 출시하지 않습니다. 롤렉스 시계를 사야 하는 사람 입장에서는 몇 십년 전부터 있어왔던 제품을 구매해야 하는 것입니다.
'신제품을 잘 내놓지 않는다'라는 점이 오히려 명품 구매자들의 호감을 사는 요인이 됩니다. 스마트폰을 사보신 분들은 아실겁니다. 처음 출시된 폰을 사고 신상 제품이라서 뿌듯해하지만 그 마음은 오래 가지 못 합니다. 몇 개월만 지나도 또 새로운 신상 폰이 나오기 때문입니다. 신상 부심이 금방 없어진다는 점에서 소비자는 만족감이 떨어집니다.
롤렉스는 엄청 오래 전부터 있어왔던 '롤렉스 익스플로러' 제품을 한번 가지면 또 다른 신제품이 잘 출시되지 않기 때문에 만족감을 오래 유지할 수 있습니다. 그래서 롤렉스 손목 시계의 경우 할아버지가 손자에게 물려줘도 손자가 만족하면서 착용할 수 있는 제품입니다.
3) 구찌 : 구식 이미지에서 탈피해 셀럽들의 잇템이 된 이유는?
많은 셀럽들이 사랑하는 명품 브랜드 하면 단연 '구찌'를 빼놓을 수가 없습니다. 구찌는 한 때 '구식', '언제적 구찌' 등 브랜드 이미지가 좋지 않던 시기가 있었습니다. 명품은 브랜드 이미지로 먹고 살기 때문에 이미지 개선이 반드시 필요한 상황이였습니다. 구찌는 수석 디자이너를 톰 포드로 바꾸면서 이미지 변신을 시도합니다.
참고로 톰 포드는 홍보 직원 출신이라 미디어의 영향력의 중요성을 잘 인지하고 있던 인물입니다. 그가 택한 것은 바로 셀럽들의 선택을 받게 하는 전략이였습니다. 최대한 옷을 짧게, 강렬하게, 자극적이게 디자인을 하도록 합니다. 섹슈얼한 이미지를 극대화하는 것입니다. 셀럽들의 니즈를 잘 파악한 것입니다. 셀럽들, 스타들은 대중들의 이목을 사로잡기 위해 몇초만에 강렬한 이미지를 줄 수 있어야 합니다. 그런 상황에서 섹슈얼한 분위기를 주는 구찌의 옷은 셀럽들의 매력을 끌어올릴 수 있는 좋은 수단이 된 것입니다.
유명한 셀럽들이 구찌를 자주 입는 모습이 미디어에 노출되니 당연히 대중들이 구찌를 바라보는 시선도 달라집니다. 이제 대중도 구찌를 스타들이 입는 핫한 브랜드로 인식하게 된 것입니다. 이 전략은 지금까지 이어져서 지금까지도 구찌가 스타들과 대중에게 사랑 받는 계기가 되었습니다.
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
지금까지 살펴본 에르메스, 롤렉스, 구찌의 성공적인 브랜드 이미지 전략이 주는 시사점을 도출해보면 다음과 같습니다.
1) 에르메스
: 확실한 신념과 가치관을 지닌 사람은 매력적으로 보일 수 있습니다. 에르메스가 오랫동안 '장인 정신'을 고수해왔듯이 여러분도 인생에서 무엇을 추구하면서 살지를 생각해보세요. 그리고 그 신념과 가치관을 행동에 옮기는 과정에서 매력을 어필할 수 있을 것입니다.
2) 롤렉스
: 한결 같은 이미지를 고수하는 롤렉스처럼 변함 없이 유지될 여러분의 정체성을 확립해보세요. 여러분이 긍정적으로 한결 같은 모습을 보인다면 남들에게 신뢰를 얻을 수 있을겁니다. 믿을 수 있는 사람이 된다는 것은 사회생활에서 굉장히 중요한 요소입니다.
3) 구찌
: 본능적으로 끌리는 사람이 되기 위해서 때로는 섹슈얼한 매력도 필요합니다. 남들의 주목을 받고 싶다면, 자기 자신을 어필하고 싶다면 필요에 따라 적절하게 섹슈얼함을 갖춰보는 것도 좋은 전략이 될 것입니다. 단순히 노출을 많이 하는 것보다 지적인 모습, 건강한 모습, 세련된 모습으로 섹슈얼한 매력을 키워보는 것이 좋을 것입니다.
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2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
1. 서론 - 브랜드 이미지 전략, 명품 브랜드 성장 이유
똑같은 디자인의 가방이여도 어떤 브랜드명이 붙느냐에 따라 가격이 많게는 몇 천만원까지 오릅니다. 그것이 바로 브랜드 이미지의 힘입니다. 많은 사람들이 자신만의 워너비 명품 브랜드 제품을 가지고 싶어합니다. 물론 그 제품이 외관 상, 기능 상 마음에 들기 때문일 수도 있습니다. 하지만 명품 브랜드를 선호하는 이유 중 핵심은 바로 그 브랜드가 지향하는 가치, 이미지에 큰 매력을 느끼기 때문입니다. 그리고 그 명품 브랜드를 소유함으로서 자기 자신이 심리적으로 만족감과 우월감을 동시에 얻을 수 있습니다. 한정판 명품이면 더욱 더 좋을 것입니다.
이번 글에서는 명품 브랜드로 잘 알려진 에르메스, 롤렉스, 구찌가 진행해왔던 브랜드 이미지 전략 사례를 소개하려고 합니다. 그리고 이런 명품 브랜드 마케팅 자체가 우리에게 주는 시사점을 결론으로 다뤄보겠습니다.
2. 본론 - 명품 브랜드 마케팅 사례(에르메스, 롤렉스, 구찌)
1) 에르메스 : 명품 중의 명품, 아무리 비싸도 사는 이유는?
에르메스에 대해 많은 사람들이 가지는 인식은 바로 "정말 비싸다" 입니다. 다른 명품 브랜드 제품들보다도 가격대가 높게 형성되어 있습니다. 심지어 어떤 제품들은 한번 주문하고 약 2년까지 기다려야 겨우 받을 수 있다고 합니다. 하지만 그래도 에르메스 제품을 선호하고 어떻게든 사람들이 구입하려고 합니다. 그 이유는 뭘까요?
바로 에르메스가 지향하는 '장인 정신' 때문입니다. 많은 명품 브랜드들이 중국에서 최초 제작을 한 후 완성 직전에 이탈리아나 프랑스로 들여옵니다. 그 다음에 마무리를 그 국가에서 진행한 다음 '메이드 인 이태리', '메이드 인 프랑스' 라고 하는 것입니다. 하지만 에르메스는 다릅니다. 무조건 프랑스에서 처음부터 끝까지 제작하는 것을 원칙으로 합니다. 그것도 공장이 아니라 장인들의 수제 제작으로 말입니다.
에르메스는 장기간 교육을 거친 전문 장인들이 직접 손으로 제작하는 제품만을 판매합니다. 그래서 품질과 내구성은 다른 명품 브랜드보다 우위라는 평이 많습니다. 손자에게까지 물려줄 수 있을 정도로 튼튼하다고 합니다. 무엇보다도 프랑스 장인이 직접 제작한다는 점은 명품의 브랜드 이미지를 긍정적으로 만드는 데 일조합니다.
2) 롤렉스 : 최초로 구입하는 명품으로 자주 간택되는 이유는?
남자라면 명품 브랜드에 대해 잘 모르더라도 롤렉스는 다들 한번씩 들어보셨을겁니다. 롤렉스는 많은 남성들의 워너비 명품 시계 브랜드로 언급되고 있습니다. 특히 일반인 중에도 돈을 꾸준히 모아서 롤렉스 손목 시계를 명품 중 처음으로 구입하는 경우가 많습니다. 그 이유는 무엇일까요?
바로 롤렉스가 추구하는 '한결 같은 이미지'의 브랜드 전략 때문입니다. 롤렉스는 품질과 기능에 굉장히 신경을 많이 씁니다. 그래서 과거 투쟁에 참여하던 체게바라, 전쟁에 참가하던 군인들이 롤렉스 손목 시계를 애용해왔습니다. 롤렉스는 무조건 시계 자체의 기능성을 최고 수준으로 끌어올리면서 동시에 신제품을 잘 출시하지 않습니다. 롤렉스 시계를 사야 하는 사람 입장에서는 몇 십년 전부터 있어왔던 제품을 구매해야 하는 것입니다.
'신제품을 잘 내놓지 않는다'라는 점이 오히려 명품 구매자들의 호감을 사는 요인이 됩니다. 스마트폰을 사보신 분들은 아실겁니다. 처음 출시된 폰을 사고 신상 제품이라서 뿌듯해하지만 그 마음은 오래 가지 못 합니다. 몇 개월만 지나도 또 새로운 신상 폰이 나오기 때문입니다. 신상 부심이 금방 없어진다는 점에서 소비자는 만족감이 떨어집니다.
롤렉스는 엄청 오래 전부터 있어왔던 '롤렉스 익스플로러' 제품을 한번 가지면 또 다른 신제품이 잘 출시되지 않기 때문에 만족감을 오래 유지할 수 있습니다. 그래서 롤렉스 손목 시계의 경우 할아버지가 손자에게 물려줘도 손자가 만족하면서 착용할 수 있는 제품입니다.
3) 구찌 : 구식 이미지에서 탈피해 셀럽들의 잇템이 된 이유는?
많은 셀럽들이 사랑하는 명품 브랜드 하면 단연 '구찌'를 빼놓을 수가 없습니다. 구찌는 한 때 '구식', '언제적 구찌' 등 브랜드 이미지가 좋지 않던 시기가 있었습니다. 명품은 브랜드 이미지로 먹고 살기 때문에 이미지 개선이 반드시 필요한 상황이였습니다. 구찌는 수석 디자이너를 톰 포드로 바꾸면서 이미지 변신을 시도합니다.
참고로 톰 포드는 홍보 직원 출신이라 미디어의 영향력의 중요성을 잘 인지하고 있던 인물입니다. 그가 택한 것은 바로 셀럽들의 선택을 받게 하는 전략이였습니다. 최대한 옷을 짧게, 강렬하게, 자극적이게 디자인을 하도록 합니다. 섹슈얼한 이미지를 극대화하는 것입니다. 셀럽들의 니즈를 잘 파악한 것입니다. 셀럽들, 스타들은 대중들의 이목을 사로잡기 위해 몇초만에 강렬한 이미지를 줄 수 있어야 합니다. 그런 상황에서 섹슈얼한 분위기를 주는 구찌의 옷은 셀럽들의 매력을 끌어올릴 수 있는 좋은 수단이 된 것입니다.
유명한 셀럽들이 구찌를 자주 입는 모습이 미디어에 노출되니 당연히 대중들이 구찌를 바라보는 시선도 달라집니다. 이제 대중도 구찌를 스타들이 입는 핫한 브랜드로 인식하게 된 것입니다. 이 전략은 지금까지 이어져서 지금까지도 구찌가 스타들과 대중에게 사랑 받는 계기가 되었습니다.
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
지금까지 살펴본 에르메스, 롤렉스, 구찌의 성공적인 브랜드 이미지 전략이 주는 시사점을 도출해보면 다음과 같습니다.
1) 에르메스
: 확실한 신념과 가치관을 지닌 사람은 매력적으로 보일 수 있습니다. 에르메스가 오랫동안 '장인 정신'을 고수해왔듯이 여러분도 인생에서 무엇을 추구하면서 살지를 생각해보세요. 그리고 그 신념과 가치관을 행동에 옮기는 과정에서 매력을 어필할 수 있을 것입니다.
2) 롤렉스
: 한결 같은 이미지를 고수하는 롤렉스처럼 변함 없이 유지될 여러분의 정체성을 확립해보세요. 여러분이 긍정적으로 한결 같은 모습을 보인다면 남들에게 신뢰를 얻을 수 있을겁니다. 믿을 수 있는 사람이 된다는 것은 사회생활에서 굉장히 중요한 요소입니다.
3) 구찌
: 본능적으로 끌리는 사람이 되기 위해서 때로는 섹슈얼한 매력도 필요합니다. 남들의 주목을 받고 싶다면, 자기 자신을 어필하고 싶다면 필요에 따라 적절하게 섹슈얼함을 갖춰보는 것도 좋은 전략이 될 것입니다. 단순히 노출을 많이 하는 것보다 지적인 모습, 건강한 모습, 세련된 모습으로 섹슈얼한 매력을 키워보는 것이 좋을 것입니다.
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바로 에르메스가 지향하는 '장인 정신' 때문입니다. 많은 명품 브랜드들이 중국에서 최초 제작을 한 후 완성 직전에 이탈리아나 프랑스로 들여옵니다. 그 다음에 마무리를 그 국가에서 진행한 다음 '메이드 인 이태리', '메이드 인 프랑스' 라고 하는 것입니다. 하지만 에르메스는 다릅니다. 무조건 프랑스에서 처음부터 끝까지 제작하는 것을 원칙으로 합니다. 그것도 공장이 아니라 장인들의 수제 제작으로 말입니다.
에르메스는 장기간 교육을 거친 전문 장인들이 직접 손으로 제작하는 제품만을 판매합니다. 그래서 품질과 내구성은 다른 명품 브랜드보다 우위라는 평이 많습니다. 손자에게까지 물려줄 수 있을 정도로 튼튼하다고 합니다. 무엇보다도 프랑스 장인이 직접 제작한다는 점은 명품의 브랜드 이미지를 긍정적으로 만드는 데 일조합니다.
2) 롤렉스 : 최초로 구입하는 명품으로 자주 간택되는 이유는?
남자라면 명품 브랜드에 대해 잘 모르더라도 롤렉스는 다들 한번씩 들어보셨을겁니다. 롤렉스는 많은 남성들의 워너비 명품 시계 브랜드로 언급되고 있습니다. 특히 일반인 중에도 돈을 꾸준히 모아서 롤렉스 손목 시계를 명품 중 처음으로 구입하는 경우가 많습니다. 그 이유는 무엇일까요?
바로 롤렉스가 추구하는 '한결 같은 이미지'의 브랜드 전략 때문입니다. 롤렉스는 품질과 기능에 굉장히 신경을 많이 씁니다. 그래서 과거 투쟁에 참여하던 체게바라, 전쟁에 참가하던 군인들이 롤렉스 손목 시계를 애용해왔습니다. 롤렉스는 무조건 시계 자체의 기능성을 최고 수준으로 끌어올리면서 동시에 신제품을 잘 출시하지 않습니다. 롤렉스 시계를 사야 하는 사람 입장에서는 몇 십년 전부터 있어왔던 제품을 구매해야 하는 것입니다.
'신제품을 잘 내놓지 않는다'라는 점이 오히려 명품 구매자들의 호감을 사는 요인이 됩니다. 스마트폰을 사보신 분들은 아실겁니다. 처음 출시된 폰을 사고 신상 제품이라서 뿌듯해하지만 그 마음은 오래 가지 못 합니다. 몇 개월만 지나도 또 새로운 신상 폰이 나오기 때문입니다. 신상 부심이 금방 없어진다는 점에서 소비자는 만족감이 떨어집니다.
롤렉스는 엄청 오래 전부터 있어왔던 '롤렉스 익스플로러' 제품을 한번 가지면 또 다른 신제품이 잘 출시되지 않기 때문에 만족감을 오래 유지할 수 있습니다. 그래서 롤렉스 손목 시계의 경우 할아버지가 손자에게 물려줘도 손자가 만족하면서 착용할 수 있는 제품입니다.
3) 구찌 : 구식 이미지에서 탈피해 셀럽들의 잇템이 된 이유는?
많은 셀럽들이 사랑하는 명품 브랜드 하면 단연 '구찌'를 빼놓을 수가 없습니다. 구찌는 한 때 '구식', '언제적 구찌' 등 브랜드 이미지가 좋지 않던 시기가 있었습니다. 명품은 브랜드 이미지로 먹고 살기 때문에 이미지 개선이 반드시 필요한 상황이였습니다. 구찌는 수석 디자이너를 톰 포드로 바꾸면서 이미지 변신을 시도합니다.
참고로 톰 포드는 홍보 직원 출신이라 미디어의 영향력의 중요성을 잘 인지하고 있던 인물입니다. 그가 택한 것은 바로 셀럽들의 선택을 받게 하는 전략이였습니다. 최대한 옷을 짧게, 강렬하게, 자극적이게 디자인을 하도록 합니다. 섹슈얼한 이미지를 극대화하는 것입니다. 셀럽들의 니즈를 잘 파악한 것입니다. 셀럽들, 스타들은 대중들의 이목을 사로잡기 위해 몇초만에 강렬한 이미지를 줄 수 있어야 합니다. 그런 상황에서 섹슈얼한 분위기를 주는 구찌의 옷은 셀럽들의 매력을 끌어올릴 수 있는 좋은 수단이 된 것입니다.
유명한 셀럽들이 구찌를 자주 입는 모습이 미디어에 노출되니 당연히 대중들이 구찌를 바라보는 시선도 달라집니다. 이제 대중도 구찌를 스타들이 입는 핫한 브랜드로 인식하게 된 것입니다. 이 전략은 지금까지 이어져서 지금까지도 구찌가 스타들과 대중에게 사랑 받는 계기가 되었습니다.
3. 결론 - 명품 브랜드 이미지 전략 및 마케팅이 주는 시사점
지금까지 살펴본 에르메스, 롤렉스, 구찌의 성공적인 브랜드 이미지 전략이 주는 시사점을 도출해보면 다음과 같습니다.
1) 에르메스
: 확실한 신념과 가치관을 지닌 사람은 매력적으로 보일 수 있습니다. 에르메스가 오랫동안 '장인 정신'을 고수해왔듯이 여러분도 인생에서 무엇을 추구하면서 살지를 생각해보세요. 그리고 그 신념과 가치관을 행동에 옮기는 과정에서 매력을 어필할 수 있을 것입니다.
2) 롤렉스
: 한결 같은 이미지를 고수하는 롤렉스처럼 변함 없이 유지될 여러분의 정체성을 확립해보세요. 여러분이 긍정적으로 한결 같은 모습을 보인다면 남들에게 신뢰를 얻을 수 있을겁니다. 믿을 수 있는 사람이 된다는 것은 사회생활에서 굉장히 중요한 요소입니다.
3) 구찌
: 본능적으로 끌리는 사람이 되기 위해서 때로는 섹슈얼한 매력도 필요합니다. 남들의 주목을 받고 싶다면, 자기 자신을 어필하고 싶다면 필요에 따라 적절하게 섹슈얼함을 갖춰보는 것도 좋은 전략이 될 것입니다. 단순히 노출을 많이 하는 것보다 지적인 모습, 건강한 모습, 세련된 모습으로 섹슈얼한 매력을 키워보는 것이 좋을 것입니다.
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네이버 카페 수익, 커뮤니티 마케팅 돈이 된다[돈 버는 커뮤니티 노하우]
네이버 카페 수익, 커뮤니티 마케팅 돈이 된다[돈 버는 커뮤니티 노하우]
글 순서
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
돈을 쓰는 것은 사람이다. 그렇기 때문에 잠재 고객에 해당되는 사람을 많이 모을 수록 큰 돈을 벌 확률이 높아진다. 오프라인 상에서 사람을 많이 모으는 데에는 한계가 있다. 공간의 제약 때문에 수용할 수 있는 인원이 한정되어 있기 때문이다. 하지만 온라인 상에선 다르다. 서버가 트래픽을 수용할 수 있는 범위 내에서 최대한 많은 유저를 유입할 수 있다. 온라인에서 사람들이 많이 방문하게 하는 SNS 플랫폼의 유형은 다양하다. 하지만 이번 글에서는 커뮤니티, 특히 네이버 카페에 대해 다뤄보겠다.
수익을 내기 좋은 네이버 카페 커뮤니티 유형과 함께 네이버 카페로 수익을 창출하는 방법을 다룰 것이다.
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
1) 커뮤니티 유형
ㄱ. 수다 떠는 공간
네이버 카페의 장점은 실시간으로 올라온 글을 바로 읽고 내가 글을 쓸 수 있다는 점이다. 그래서 네이버 카페는 공통점을 가진 사람들끼리 수다를 떠는 공간으로 잘 활용된다. 대표적인 예로 주부들이 활동하는 '맘카페'가 있다. 활성화된 맘카페의 경우 1분에 많게는 몇십개의 글이 작성된다. 대부분이 회원들이 시시콜콜한 이야기이다. 고민이나 투정, 한풀이 같은 글도 많다. 이런 커뮤니티의 장점은 사람들이 보다 자유롭게 글을 작성할 수 있기 때문에 카페 활성화가 잘 되서 등급이 오르기 좋다. 활성화된 카페가 최적화가 잘 되고 검색어 상위 노출 확률도 높아지는 것이다.
ㄴ. 정보 얻는 공간
아예 한 분야를 전문적으로 다루는 카페들도 많다. 사람들은 보통 이런 카페에 정보를 얻기 위해 가입을 한다. 이런 카페를 운영하려면 초반 작업이 좀 필요하다. 카페 운영자가 주제와 관련된 전문 지식을 공유하는 글을 꽤 작성해야 한다. 그래야 전문성을 인정받고 회원들의 가입을 이끌 수 있다. 이런 카페는 장기적으로 회원들도 거리낌 없이 자신이 아는 지식과 경험을 공유하는 문화를 만들어야 한다. 그래야 운영자가 들이는 노력 대비 수익을 얻을 확률이 높아진다.
ㄷ. 어필 하는 공간
보통 공통된 취미를 다루는 카페들이 여기에 해당된다. 자신이 새로 구입한 것이나 만든 것을 사진 찍어 공유하는 커뮤니티이다. 멋진 장소에 놀러가서 찍은 사진 글 역시 많이 올라온다. 현실에서 자랑을 많이 하는 사람은 재수 없는 사람으로 낙인 찍히기 쉽다. 그래서 사람들은 익명의 공간, 온라인 커뮤니티에 자신이 자랑스러워하는 것, 좋아하는 것을 마음껏 자랑한다.
2) 네이버 카페 수익 방법
ㄱ. 제품 및 서비스 홍보
사업이나 영업 직군에 종사하는 사람에게 있어 네이버 카페는 제품 및 서비스를 홍보하기 좋은 공간이다. 전문 지식을 제공하는 카페를 만들어서 잠재 고객이 필요로 할만한 유용한 지식을 제공하고 신뢰를 얻는다. 카페를 잘 활용한 잠재 고객 중 일부는 실제 카페에서 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 확률이 높아질 것이다. 이미 고객 컨설팅이 영업의 일부인 업종에선 많은 업체들이 전문 정보 제공 카페를 홍보 수단으로 활용하고 있다.
ㄴ. 광고 배너 달기
내가 팔려는 제품이나 서비스가 없더라도 카페 대문에 광고 배너를 달면 수익을 창출할 수 있다. 회원 수가 많은 카페는 홍보가 필요한 업체들로부터 광고를 개제해줄 수 있냐는 제안을 받는다. 그럼 계약을 잘 성사시켜 좋은 조건의 대가를 받고 카페 대문에 광고 배너를 달아준다. 해당 광고 배너를 클릭하면 제휴한 업체의 사이트로 이동하는 방식이기 때문에 카페 회원 수가 많을 수록 업체에게 홍보 효과가 좋다.
ㄷ. 제휴 업체 영입
업체 직원이 아예 카페 내 한 메뉴에서 활동을 하면서 자연스러운 홍보를 노리게 제휴하는 방법도 있습니다. 한 맘카페의 예를 들자면 '이혼 법률 상담'이라는 메뉴가 있습니다. 그리고 그 메뉴 내에 질문 글을 올리면 실제 현직 변호사 분이 답변을 해줍니다. 그 변호사는 카페 운영자와 제휴를 맺고 카페 내에서 회원 상담을 해주면서 자연스럽게 영업까지 하는 것입니다. 커뮤니티 회원 성향을 잘 분석한다면 커뮤니티 특성에 맞는 제휴 업체를 영입해 서로에게 윈윈이 될 수 있습니다.
ㄹ. 할인 판매 진행
제일 직접적으로 수익을 창출하는 방법이다. 제품을 취급하는 업체한테서 시중 공급가보다 저렴한 가격으로 제품을 조달받는 계약을 한다. 그리고 카페 회원한테 1개 팔 때마다 얼마 받는 식으로 커미션을 계약한다. 카페 회원들의 성별, 연령, 관심사 등을 고려해서 그들이 구입할만한 상품을 할인 판매 진행한다면 높은 수익을 올릴 수 있을 것이다.
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
커뮤니티의 최고 장점은 어느 단계까지 키워놓으면 알아서 잘 굴러간다는 점이다. 내가 직접 글을 쓰지 않아도 회원들이 알아서 글을 쓰고 댓글을 달기 때문에 검색 상위 노출되는 글들이 생긴다. 그리고 그 글을 보고 다른 회원들이 새로 유입된다. 커뮤니티를 처음 만드는 과정은 빡세겠지만 네이버 알고리즘 기준으로 최적화 카페를 키운다면 돈 버는 나무를 얻을 수 있을 것이다.
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네이버 카페 수익, 커뮤니티 마케팅 돈이 된다[돈 버는 커뮤니티 노하우]
글 순서
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
돈을 쓰는 것은 사람이다. 그렇기 때문에 잠재 고객에 해당되는 사람을 많이 모을 수록 큰 돈을 벌 확률이 높아진다. 오프라인 상에서 사람을 많이 모으는 데에는 한계가 있다. 공간의 제약 때문에 수용할 수 있는 인원이 한정되어 있기 때문이다. 하지만 온라인 상에선 다르다. 서버가 트래픽을 수용할 수 있는 범위 내에서 최대한 많은 유저를 유입할 수 있다. 온라인에서 사람들이 많이 방문하게 하는 SNS 플랫폼의 유형은 다양하다. 하지만 이번 글에서는 커뮤니티, 특히 네이버 카페에 대해 다뤄보겠다.
수익을 내기 좋은 네이버 카페 커뮤니티 유형과 함께 네이버 카페로 수익을 창출하는 방법을 다룰 것이다.
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
1) 커뮤니티 유형
ㄱ. 수다 떠는 공간
네이버 카페의 장점은 실시간으로 올라온 글을 바로 읽고 내가 글을 쓸 수 있다는 점이다. 그래서 네이버 카페는 공통점을 가진 사람들끼리 수다를 떠는 공간으로 잘 활용된다. 대표적인 예로 주부들이 활동하는 '맘카페'가 있다. 활성화된 맘카페의 경우 1분에 많게는 몇십개의 글이 작성된다. 대부분이 회원들이 시시콜콜한 이야기이다. 고민이나 투정, 한풀이 같은 글도 많다. 이런 커뮤니티의 장점은 사람들이 보다 자유롭게 글을 작성할 수 있기 때문에 카페 활성화가 잘 되서 등급이 오르기 좋다. 활성화된 카페가 최적화가 잘 되고 검색어 상위 노출 확률도 높아지는 것이다.
ㄴ. 정보 얻는 공간
아예 한 분야를 전문적으로 다루는 카페들도 많다. 사람들은 보통 이런 카페에 정보를 얻기 위해 가입을 한다. 이런 카페를 운영하려면 초반 작업이 좀 필요하다. 카페 운영자가 주제와 관련된 전문 지식을 공유하는 글을 꽤 작성해야 한다. 그래야 전문성을 인정받고 회원들의 가입을 이끌 수 있다. 이런 카페는 장기적으로 회원들도 거리낌 없이 자신이 아는 지식과 경험을 공유하는 문화를 만들어야 한다. 그래야 운영자가 들이는 노력 대비 수익을 얻을 확률이 높아진다.
ㄷ. 어필 하는 공간
보통 공통된 취미를 다루는 카페들이 여기에 해당된다. 자신이 새로 구입한 것이나 만든 것을 사진 찍어 공유하는 커뮤니티이다. 멋진 장소에 놀러가서 찍은 사진 글 역시 많이 올라온다. 현실에서 자랑을 많이 하는 사람은 재수 없는 사람으로 낙인 찍히기 쉽다. 그래서 사람들은 익명의 공간, 온라인 커뮤니티에 자신이 자랑스러워하는 것, 좋아하는 것을 마음껏 자랑한다.
2) 네이버 카페 수익 방법
ㄱ. 제품 및 서비스 홍보
사업이나 영업 직군에 종사하는 사람에게 있어 네이버 카페는 제품 및 서비스를 홍보하기 좋은 공간이다. 전문 지식을 제공하는 카페를 만들어서 잠재 고객이 필요로 할만한 유용한 지식을 제공하고 신뢰를 얻는다. 카페를 잘 활용한 잠재 고객 중 일부는 실제 카페에서 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 확률이 높아질 것이다. 이미 고객 컨설팅이 영업의 일부인 업종에선 많은 업체들이 전문 정보 제공 카페를 홍보 수단으로 활용하고 있다.
ㄴ. 광고 배너 달기
내가 팔려는 제품이나 서비스가 없더라도 카페 대문에 광고 배너를 달면 수익을 창출할 수 있다. 회원 수가 많은 카페는 홍보가 필요한 업체들로부터 광고를 개제해줄 수 있냐는 제안을 받는다. 그럼 계약을 잘 성사시켜 좋은 조건의 대가를 받고 카페 대문에 광고 배너를 달아준다. 해당 광고 배너를 클릭하면 제휴한 업체의 사이트로 이동하는 방식이기 때문에 카페 회원 수가 많을 수록 업체에게 홍보 효과가 좋다.
ㄷ. 제휴 업체 영입
업체 직원이 아예 카페 내 한 메뉴에서 활동을 하면서 자연스러운 홍보를 노리게 제휴하는 방법도 있습니다. 한 맘카페의 예를 들자면 '이혼 법률 상담'이라는 메뉴가 있습니다. 그리고 그 메뉴 내에 질문 글을 올리면 실제 현직 변호사 분이 답변을 해줍니다. 그 변호사는 카페 운영자와 제휴를 맺고 카페 내에서 회원 상담을 해주면서 자연스럽게 영업까지 하는 것입니다. 커뮤니티 회원 성향을 잘 분석한다면 커뮤니티 특성에 맞는 제휴 업체를 영입해 서로에게 윈윈이 될 수 있습니다.
ㄹ. 할인 판매 진행
제일 직접적으로 수익을 창출하는 방법이다. 제품을 취급하는 업체한테서 시중 공급가보다 저렴한 가격으로 제품을 조달받는 계약을 한다. 그리고 카페 회원한테 1개 팔 때마다 얼마 받는 식으로 커미션을 계약한다. 카페 회원들의 성별, 연령, 관심사 등을 고려해서 그들이 구입할만한 상품을 할인 판매 진행한다면 높은 수익을 올릴 수 있을 것이다.
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
커뮤니티의 최고 장점은 어느 단계까지 키워놓으면 알아서 잘 굴러간다는 점이다. 내가 직접 글을 쓰지 않아도 회원들이 알아서 글을 쓰고 댓글을 달기 때문에 검색 상위 노출되는 글들이 생긴다. 그리고 그 글을 보고 다른 회원들이 새로 유입된다. 커뮤니티를 처음 만드는 과정은 빡세겠지만 네이버 알고리즘 기준으로 최적화 카페를 키운다면 돈 버는 나무를 얻을 수 있을 것이다.
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1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
돈을 쓰는 것은 사람이다. 그렇기 때문에 잠재 고객에 해당되는 사람을 많이 모을 수록 큰 돈을 벌 확률이 높아진다. 오프라인 상에서 사람을 많이 모으는 데에는 한계가 있다. 공간의 제약 때문에 수용할 수 있는 인원이 한정되어 있기 때문이다. 하지만 온라인 상에선 다르다. 서버가 트래픽을 수용할 수 있는 범위 내에서 최대한 많은 유저를 유입할 수 있다. 온라인에서 사람들이 많이 방문하게 하는 SNS 플랫폼의 유형은 다양하다. 하지만 이번 글에서는 커뮤니티, 특히 네이버 카페에 대해 다뤄보겠다.
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1) 커뮤니티 유형
ㄱ. 수다 떠는 공간
네이버 카페의 장점은 실시간으로 올라온 글을 바로 읽고 내가 글을 쓸 수 있다는 점이다. 그래서 네이버 카페는 공통점을 가진 사람들끼리 수다를 떠는 공간으로 잘 활용된다. 대표적인 예로 주부들이 활동하는 '맘카페'가 있다. 활성화된 맘카페의 경우 1분에 많게는 몇십개의 글이 작성된다. 대부분이 회원들이 시시콜콜한 이야기이다. 고민이나 투정, 한풀이 같은 글도 많다. 이런 커뮤니티의 장점은 사람들이 보다 자유롭게 글을 작성할 수 있기 때문에 카페 활성화가 잘 되서 등급이 오르기 좋다. 활성화된 카페가 최적화가 잘 되고 검색어 상위 노출 확률도 높아지는 것이다.
ㄴ. 정보 얻는 공간
아예 한 분야를 전문적으로 다루는 카페들도 많다. 사람들은 보통 이런 카페에 정보를 얻기 위해 가입을 한다. 이런 카페를 운영하려면 초반 작업이 좀 필요하다. 카페 운영자가 주제와 관련된 전문 지식을 공유하는 글을 꽤 작성해야 한다. 그래야 전문성을 인정받고 회원들의 가입을 이끌 수 있다. 이런 카페는 장기적으로 회원들도 거리낌 없이 자신이 아는 지식과 경험을 공유하는 문화를 만들어야 한다. 그래야 운영자가 들이는 노력 대비 수익을 얻을 확률이 높아진다.
ㄷ. 어필 하는 공간
보통 공통된 취미를 다루는 카페들이 여기에 해당된다. 자신이 새로 구입한 것이나 만든 것을 사진 찍어 공유하는 커뮤니티이다. 멋진 장소에 놀러가서 찍은 사진 글 역시 많이 올라온다. 현실에서 자랑을 많이 하는 사람은 재수 없는 사람으로 낙인 찍히기 쉽다. 그래서 사람들은 익명의 공간, 온라인 커뮤니티에 자신이 자랑스러워하는 것, 좋아하는 것을 마음껏 자랑한다.
2) 네이버 카페 수익 방법
ㄱ. 제품 및 서비스 홍보
사업이나 영업 직군에 종사하는 사람에게 있어 네이버 카페는 제품 및 서비스를 홍보하기 좋은 공간이다. 전문 지식을 제공하는 카페를 만들어서 잠재 고객이 필요로 할만한 유용한 지식을 제공하고 신뢰를 얻는다. 카페를 잘 활용한 잠재 고객 중 일부는 실제 카페에서 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 확률이 높아질 것이다. 이미 고객 컨설팅이 영업의 일부인 업종에선 많은 업체들이 전문 정보 제공 카페를 홍보 수단으로 활용하고 있다.
ㄴ. 광고 배너 달기
내가 팔려는 제품이나 서비스가 없더라도 카페 대문에 광고 배너를 달면 수익을 창출할 수 있다. 회원 수가 많은 카페는 홍보가 필요한 업체들로부터 광고를 개제해줄 수 있냐는 제안을 받는다. 그럼 계약을 잘 성사시켜 좋은 조건의 대가를 받고 카페 대문에 광고 배너를 달아준다. 해당 광고 배너를 클릭하면 제휴한 업체의 사이트로 이동하는 방식이기 때문에 카페 회원 수가 많을 수록 업체에게 홍보 효과가 좋다.
ㄷ. 제휴 업체 영입
업체 직원이 아예 카페 내 한 메뉴에서 활동을 하면서 자연스러운 홍보를 노리게 제휴하는 방법도 있습니다. 한 맘카페의 예를 들자면 '이혼 법률 상담'이라는 메뉴가 있습니다. 그리고 그 메뉴 내에 질문 글을 올리면 실제 현직 변호사 분이 답변을 해줍니다. 그 변호사는 카페 운영자와 제휴를 맺고 카페 내에서 회원 상담을 해주면서 자연스럽게 영업까지 하는 것입니다. 커뮤니티 회원 성향을 잘 분석한다면 커뮤니티 특성에 맞는 제휴 업체를 영입해 서로에게 윈윈이 될 수 있습니다.
ㄹ. 할인 판매 진행
제일 직접적으로 수익을 창출하는 방법이다. 제품을 취급하는 업체한테서 시중 공급가보다 저렴한 가격으로 제품을 조달받는 계약을 한다. 그리고 카페 회원한테 1개 팔 때마다 얼마 받는 식으로 커미션을 계약한다. 카페 회원들의 성별, 연령, 관심사 등을 고려해서 그들이 구입할만한 상품을 할인 판매 진행한다면 높은 수익을 올릴 수 있을 것이다.
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
커뮤니티의 최고 장점은 어느 단계까지 키워놓으면 알아서 잘 굴러간다는 점이다. 내가 직접 글을 쓰지 않아도 회원들이 알아서 글을 쓰고 댓글을 달기 때문에 검색 상위 노출되는 글들이 생긴다. 그리고 그 글을 보고 다른 회원들이 새로 유입된다. 커뮤니티를 처음 만드는 과정은 빡세겠지만 네이버 알고리즘 기준으로 최적화 카페를 키운다면 돈 버는 나무를 얻을 수 있을 것이다.
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1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
2. 본론 - 커뮤니티 유형 및 네이버 카페 수익 방법
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
1. 서론 - 사람을 많이 모아야 돈을 번다
돈을 쓰는 것은 사람이다. 그렇기 때문에 잠재 고객에 해당되는 사람을 많이 모을 수록 큰 돈을 벌 확률이 높아진다. 오프라인 상에서 사람을 많이 모으는 데에는 한계가 있다. 공간의 제약 때문에 수용할 수 있는 인원이 한정되어 있기 때문이다. 하지만 온라인 상에선 다르다. 서버가 트래픽을 수용할 수 있는 범위 내에서 최대한 많은 유저를 유입할 수 있다. 온라인에서 사람들이 많이 방문하게 하는 SNS 플랫폼의 유형은 다양하다. 하지만 이번 글에서는 커뮤니티, 특히 네이버 카페에 대해 다뤄보겠다.
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1) 커뮤니티 유형
ㄱ. 수다 떠는 공간
네이버 카페의 장점은 실시간으로 올라온 글을 바로 읽고 내가 글을 쓸 수 있다는 점이다. 그래서 네이버 카페는 공통점을 가진 사람들끼리 수다를 떠는 공간으로 잘 활용된다. 대표적인 예로 주부들이 활동하는 '맘카페'가 있다. 활성화된 맘카페의 경우 1분에 많게는 몇십개의 글이 작성된다. 대부분이 회원들이 시시콜콜한 이야기이다. 고민이나 투정, 한풀이 같은 글도 많다. 이런 커뮤니티의 장점은 사람들이 보다 자유롭게 글을 작성할 수 있기 때문에 카페 활성화가 잘 되서 등급이 오르기 좋다. 활성화된 카페가 최적화가 잘 되고 검색어 상위 노출 확률도 높아지는 것이다.
ㄴ. 정보 얻는 공간
아예 한 분야를 전문적으로 다루는 카페들도 많다. 사람들은 보통 이런 카페에 정보를 얻기 위해 가입을 한다. 이런 카페를 운영하려면 초반 작업이 좀 필요하다. 카페 운영자가 주제와 관련된 전문 지식을 공유하는 글을 꽤 작성해야 한다. 그래야 전문성을 인정받고 회원들의 가입을 이끌 수 있다. 이런 카페는 장기적으로 회원들도 거리낌 없이 자신이 아는 지식과 경험을 공유하는 문화를 만들어야 한다. 그래야 운영자가 들이는 노력 대비 수익을 얻을 확률이 높아진다.
ㄷ. 어필 하는 공간
보통 공통된 취미를 다루는 카페들이 여기에 해당된다. 자신이 새로 구입한 것이나 만든 것을 사진 찍어 공유하는 커뮤니티이다. 멋진 장소에 놀러가서 찍은 사진 글 역시 많이 올라온다. 현실에서 자랑을 많이 하는 사람은 재수 없는 사람으로 낙인 찍히기 쉽다. 그래서 사람들은 익명의 공간, 온라인 커뮤니티에 자신이 자랑스러워하는 것, 좋아하는 것을 마음껏 자랑한다.
2) 네이버 카페 수익 방법
ㄱ. 제품 및 서비스 홍보
사업이나 영업 직군에 종사하는 사람에게 있어 네이버 카페는 제품 및 서비스를 홍보하기 좋은 공간이다. 전문 지식을 제공하는 카페를 만들어서 잠재 고객이 필요로 할만한 유용한 지식을 제공하고 신뢰를 얻는다. 카페를 잘 활용한 잠재 고객 중 일부는 실제 카페에서 판매하는 제품이나 서비스를 구매할 확률이 높아질 것이다. 이미 고객 컨설팅이 영업의 일부인 업종에선 많은 업체들이 전문 정보 제공 카페를 홍보 수단으로 활용하고 있다.
ㄴ. 광고 배너 달기
내가 팔려는 제품이나 서비스가 없더라도 카페 대문에 광고 배너를 달면 수익을 창출할 수 있다. 회원 수가 많은 카페는 홍보가 필요한 업체들로부터 광고를 개제해줄 수 있냐는 제안을 받는다. 그럼 계약을 잘 성사시켜 좋은 조건의 대가를 받고 카페 대문에 광고 배너를 달아준다. 해당 광고 배너를 클릭하면 제휴한 업체의 사이트로 이동하는 방식이기 때문에 카페 회원 수가 많을 수록 업체에게 홍보 효과가 좋다.
ㄷ. 제휴 업체 영입
업체 직원이 아예 카페 내 한 메뉴에서 활동을 하면서 자연스러운 홍보를 노리게 제휴하는 방법도 있습니다. 한 맘카페의 예를 들자면 '이혼 법률 상담'이라는 메뉴가 있습니다. 그리고 그 메뉴 내에 질문 글을 올리면 실제 현직 변호사 분이 답변을 해줍니다. 그 변호사는 카페 운영자와 제휴를 맺고 카페 내에서 회원 상담을 해주면서 자연스럽게 영업까지 하는 것입니다. 커뮤니티 회원 성향을 잘 분석한다면 커뮤니티 특성에 맞는 제휴 업체를 영입해 서로에게 윈윈이 될 수 있습니다.
ㄹ. 할인 판매 진행
제일 직접적으로 수익을 창출하는 방법이다. 제품을 취급하는 업체한테서 시중 공급가보다 저렴한 가격으로 제품을 조달받는 계약을 한다. 그리고 카페 회원한테 1개 팔 때마다 얼마 받는 식으로 커미션을 계약한다. 카페 회원들의 성별, 연령, 관심사 등을 고려해서 그들이 구입할만한 상품을 할인 판매 진행한다면 높은 수익을 올릴 수 있을 것이다.
3. 결론 - 커뮤니티 한번 제대로 키우면 계속 돈이 들어온다
커뮤니티의 최고 장점은 어느 단계까지 키워놓으면 알아서 잘 굴러간다는 점이다. 내가 직접 글을 쓰지 않아도 회원들이 알아서 글을 쓰고 댓글을 달기 때문에 검색 상위 노출되는 글들이 생긴다. 그리고 그 글을 보고 다른 회원들이 새로 유입된다. 커뮤니티를 처음 만드는 과정은 빡세겠지만 네이버 알고리즘 기준으로 최적화 카페를 키운다면 돈 버는 나무를 얻을 수 있을 것이다.
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돈 많이 버는 법, 돈 많이 버는 사람을 상대로 큰 돈 벌기
돈 많이 버는 법, 돈 많이 버는 사람을 상대로 큰 돈 벌기
※ 글 순서 ※
1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
1) 부자를 상대해야 하는 이유
'부자'라고 평가할 수 있는 자산의 규모는 사람마다 다르게 기준을 둔다. 이 글에서 다루는 '부자'란 평생 일을 안 해도 충분히 먹고 살 수 있는 상태에 도달한 사람으로 정의하겠다. 일명 '경제적 자유'를 얻은 사람들. 부자에 해당되지 않는 사람들은 소비를 할 때 자신이 가진 자산이나 써야 할 금액 대 내에서 소비를 하려고 한다. 그래서 제품끼리 비교를 많이 하고 해당 가격이 과연 낼만한 가치가 있는지 끊임 없이 검증을 한다. 한 마디로 구매 결정 속도가 느리다는 것.
부자는 다르다. 부자는 이미 돈이 충분하기 때문에 돈보다 다른 걸 중시한다. 바로 '시간'이다. 제품을 무엇을 살 지 재고 따지는 시간이 일반 서민에 비해 훨씬 짧다. 그래서 제품이나 서비스의 효용 가치를 제대로 어필하면 바로 구매 결정으로 이어진다. 그렇기 때문에 차라리 부자들이 선호할만한 제품이나 서비스를 기획하면 영업이나 마케팅 노력 대비 큰 성과를 볼 수 있다. 가격대를 다소 비싸게 책정할 수 있다는 점도 큰 메리트이다.
2) 부자를 이해하면 돈이 된다
그럼 부자를 타겟으로 어떤 상품이나 서비스를 기획해야 할까? 바로 부자들이 가지고 있는 열망, 욕구를 충족시킬 수 있는 것을 만들어야 한다. 부자들은 이미 경제적 자유를 이뤘기 때문에 일반 서민들과 다른 관점으로 세상을 살아간다. 물론 부자라도 사람마다 각자 다른 니즈(needs)를 가지고 있다. 하지만 그들의 니즈에 따라 크게 2개의 집단으로 분류하자면 다음과 같다.
ㄱ. 더 큰 부를 향한 갈망
물론 이미 돈이 많아도 더 돈을 벌려는 부자들이 많다. 대신 이들은 서민들과 돈을 접근하는 방법론이 다른 것이다. 많은 서민들은 집 대출 갚기, 회사 내 인간관계 및 일 처리, 노후 대비 등을 고민한다. 반면 부자들은 현재 가지고 있는 자산을 불리는 법, 사업을 성장시키는 법 등 생산적인 방향으로 생각을 한다.
ㄴ. 새로운 경험에 대한 갈망
누구나 새로운 것을 할 때 신선한 자극을 받는다. 이건 서민과 부자 모두 공통적으로 가진 특징이다. 하지만 부자는 서민보다 새로운 경험에 대해 돈을 아끼지 않는다. 이미 충분한 자금이 있고 돈을 써서 새로운 즐거움, 가치를 얻고 싶어하기 때문이다.
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
1) 남들이 쉽게 할 수 없는 경험을 제공한다.
유명하거나 경력이 긴 쉐프가 있는 최고급 레스토랑. 한 번 식사에 많게는 몇십 만원을 써야 하기 때문에 서민이 갈 수 없는 곳이다. 그러나 계속 레스토랑이 운영될 수 있는 이유는 바로 부유한 고객들이 방문하기 때문. 이들은 평범한 사람들이라면 쉽게 갈 수 없다는 점에서 고급 레스토랑 식사를 선호한다. 남들이 가지지 못 한 경험을 누린다는 만족감과 일종의 우월감까지 느낄 수 있다. 물론 그 고급 레스토랑이 맛과 분위기, 서비스 등이 훌륭하다면 더 좋다.
2) 과시욕을 발휘할 수 있게 한다.
대부분의 사람들은 남들보다 잘 난 사람이 되고 싶어한다. 특히 부자들은 그걸 실천할 수 있는 돈이 있다. 그렇기 때문에 굳이 입으로 "나 돈 많아"라고 말하지 않아도 자신의 부를 어필할 수 있는 제품을 이용한다. 대표적인 예가 바로 명품. 물론 아무나 사는 명품보다는 희소성 있는 브랜드와 제품을 선호한다.
3) 특별한 사람이 되고자 하는 욕구를 충족시킨다.
자본주의 사회에서 경제적 자유를 달성한 사람들은 일종의 심리적 우월감을 가진다. 물론 그것을 겉으로 드러내는 정도와 방식은 사람마다 다르다. 부자들은 기본적으로 '나는 남들과 달라'라는 생각을 가질 확률이 높다. 그래서 앞서 말했듯이 명품 소비로 우월감을 보이는 경우도 있고 다른 방식으로 우월감을 표출하는 사람들도 있다. 바로 문화 예술, 스포츠 등 분야에서 고급 취미를 가지는 것이다. 특히 서민들은 하기 쉽지 않은 고급 취미를 다른 부자들과 즐기면서 인적 네트워크 및 소속감을 확보한다.
4) 배움에 대한 열망을 충족시킨다.
특히 자수성가한 부자들일 수록 돈을 더 많이 버는 법에 대해 공부를 많이 하는 편이다. 거기에 다른 분야의 지식까지 배우고 싶어한다. 무엇이든 배워놓으면 자신의 사업이나 인생에 접목시킬 수 있다고 생각하기 때문이다. 자신 스스로를 업그레이드하는 것에 관심이 높은 부자들을 위한 교육 및 세미나 등에 참여해서 비슷한 사고 방식과 자산을 가진 사람들과 인적 네트워크를 형성할 수도 있다.
5) 사회에 영향력을 행사하게 한다.
이미 충분한 돈을 번 부자들 중의 일부는 먹고 사는 것에 대해 걱정하지 않는다. 좀 더 자신의 인생을 아름답게, 품격있게, 특히 명성을 쌓는 것에 관심이 많다. 그래서 이런 유형의 부자들은 기부 자선회, 바자회 등에 자주 방문하는 것이다. 사회적으로 선한 영향력을 행사하고 싶어하는 부자들의 심리를 고려해서 상품과 서비스를 기획해볼 수도 있다. 물론 대의적 명분을 충분히 어필할 수 있다면 기부금이나 후원금을 받을 수도 있다.
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
'생각한 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다'라는 유명한 명언이 있다. 현실에 얽메여 살다보면 부자라는 더 큰 꿈을 가지지 못 하는 것. 부자의 관점에서 생각하고 그들의 심리를 고려하는 방향으로 노력을 한다면 언젠가는 부자의 반열에, 경제적 자유에 도달할 수 있을 것이다.
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돈 많이 버는 법, 돈 많이 버는 사람을 상대로 큰 돈 벌기
※ 글 순서 ※
1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
1) 부자를 상대해야 하는 이유
'부자'라고 평가할 수 있는 자산의 규모는 사람마다 다르게 기준을 둔다. 이 글에서 다루는 '부자'란 평생 일을 안 해도 충분히 먹고 살 수 있는 상태에 도달한 사람으로 정의하겠다. 일명 '경제적 자유'를 얻은 사람들. 부자에 해당되지 않는 사람들은 소비를 할 때 자신이 가진 자산이나 써야 할 금액 대 내에서 소비를 하려고 한다. 그래서 제품끼리 비교를 많이 하고 해당 가격이 과연 낼만한 가치가 있는지 끊임 없이 검증을 한다. 한 마디로 구매 결정 속도가 느리다는 것.
부자는 다르다. 부자는 이미 돈이 충분하기 때문에 돈보다 다른 걸 중시한다. 바로 '시간'이다. 제품을 무엇을 살 지 재고 따지는 시간이 일반 서민에 비해 훨씬 짧다. 그래서 제품이나 서비스의 효용 가치를 제대로 어필하면 바로 구매 결정으로 이어진다. 그렇기 때문에 차라리 부자들이 선호할만한 제품이나 서비스를 기획하면 영업이나 마케팅 노력 대비 큰 성과를 볼 수 있다. 가격대를 다소 비싸게 책정할 수 있다는 점도 큰 메리트이다.
2) 부자를 이해하면 돈이 된다
그럼 부자를 타겟으로 어떤 상품이나 서비스를 기획해야 할까? 바로 부자들이 가지고 있는 열망, 욕구를 충족시킬 수 있는 것을 만들어야 한다. 부자들은 이미 경제적 자유를 이뤘기 때문에 일반 서민들과 다른 관점으로 세상을 살아간다. 물론 부자라도 사람마다 각자 다른 니즈(needs)를 가지고 있다. 하지만 그들의 니즈에 따라 크게 2개의 집단으로 분류하자면 다음과 같다.
ㄱ. 더 큰 부를 향한 갈망
물론 이미 돈이 많아도 더 돈을 벌려는 부자들이 많다. 대신 이들은 서민들과 돈을 접근하는 방법론이 다른 것이다. 많은 서민들은 집 대출 갚기, 회사 내 인간관계 및 일 처리, 노후 대비 등을 고민한다. 반면 부자들은 현재 가지고 있는 자산을 불리는 법, 사업을 성장시키는 법 등 생산적인 방향으로 생각을 한다.
ㄴ. 새로운 경험에 대한 갈망
누구나 새로운 것을 할 때 신선한 자극을 받는다. 이건 서민과 부자 모두 공통적으로 가진 특징이다. 하지만 부자는 서민보다 새로운 경험에 대해 돈을 아끼지 않는다. 이미 충분한 자금이 있고 돈을 써서 새로운 즐거움, 가치를 얻고 싶어하기 때문이다.
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
1) 남들이 쉽게 할 수 없는 경험을 제공한다.
유명하거나 경력이 긴 쉐프가 있는 최고급 레스토랑. 한 번 식사에 많게는 몇십 만원을 써야 하기 때문에 서민이 갈 수 없는 곳이다. 그러나 계속 레스토랑이 운영될 수 있는 이유는 바로 부유한 고객들이 방문하기 때문. 이들은 평범한 사람들이라면 쉽게 갈 수 없다는 점에서 고급 레스토랑 식사를 선호한다. 남들이 가지지 못 한 경험을 누린다는 만족감과 일종의 우월감까지 느낄 수 있다. 물론 그 고급 레스토랑이 맛과 분위기, 서비스 등이 훌륭하다면 더 좋다.
2) 과시욕을 발휘할 수 있게 한다.
대부분의 사람들은 남들보다 잘 난 사람이 되고 싶어한다. 특히 부자들은 그걸 실천할 수 있는 돈이 있다. 그렇기 때문에 굳이 입으로 "나 돈 많아"라고 말하지 않아도 자신의 부를 어필할 수 있는 제품을 이용한다. 대표적인 예가 바로 명품. 물론 아무나 사는 명품보다는 희소성 있는 브랜드와 제품을 선호한다.
3) 특별한 사람이 되고자 하는 욕구를 충족시킨다.
자본주의 사회에서 경제적 자유를 달성한 사람들은 일종의 심리적 우월감을 가진다. 물론 그것을 겉으로 드러내는 정도와 방식은 사람마다 다르다. 부자들은 기본적으로 '나는 남들과 달라'라는 생각을 가질 확률이 높다. 그래서 앞서 말했듯이 명품 소비로 우월감을 보이는 경우도 있고 다른 방식으로 우월감을 표출하는 사람들도 있다. 바로 문화 예술, 스포츠 등 분야에서 고급 취미를 가지는 것이다. 특히 서민들은 하기 쉽지 않은 고급 취미를 다른 부자들과 즐기면서 인적 네트워크 및 소속감을 확보한다.
4) 배움에 대한 열망을 충족시킨다.
특히 자수성가한 부자들일 수록 돈을 더 많이 버는 법에 대해 공부를 많이 하는 편이다. 거기에 다른 분야의 지식까지 배우고 싶어한다. 무엇이든 배워놓으면 자신의 사업이나 인생에 접목시킬 수 있다고 생각하기 때문이다. 자신 스스로를 업그레이드하는 것에 관심이 높은 부자들을 위한 교육 및 세미나 등에 참여해서 비슷한 사고 방식과 자산을 가진 사람들과 인적 네트워크를 형성할 수도 있다.
5) 사회에 영향력을 행사하게 한다.
이미 충분한 돈을 번 부자들 중의 일부는 먹고 사는 것에 대해 걱정하지 않는다. 좀 더 자신의 인생을 아름답게, 품격있게, 특히 명성을 쌓는 것에 관심이 많다. 그래서 이런 유형의 부자들은 기부 자선회, 바자회 등에 자주 방문하는 것이다. 사회적으로 선한 영향력을 행사하고 싶어하는 부자들의 심리를 고려해서 상품과 서비스를 기획해볼 수도 있다. 물론 대의적 명분을 충분히 어필할 수 있다면 기부금이나 후원금을 받을 수도 있다.
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
'생각한 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다'라는 유명한 명언이 있다. 현실에 얽메여 살다보면 부자라는 더 큰 꿈을 가지지 못 하는 것. 부자의 관점에서 생각하고 그들의 심리를 고려하는 방향으로 노력을 한다면 언젠가는 부자의 반열에, 경제적 자유에 도달할 수 있을 것이다.
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3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
1) 부자를 상대해야 하는 이유
'부자'라고 평가할 수 있는 자산의 규모는 사람마다 다르게 기준을 둔다. 이 글에서 다루는 '부자'란 평생 일을 안 해도 충분히 먹고 살 수 있는 상태에 도달한 사람으로 정의하겠다. 일명 '경제적 자유'를 얻은 사람들. 부자에 해당되지 않는 사람들은 소비를 할 때 자신이 가진 자산이나 써야 할 금액 대 내에서 소비를 하려고 한다. 그래서 제품끼리 비교를 많이 하고 해당 가격이 과연 낼만한 가치가 있는지 끊임 없이 검증을 한다. 한 마디로 구매 결정 속도가 느리다는 것.
부자는 다르다. 부자는 이미 돈이 충분하기 때문에 돈보다 다른 걸 중시한다. 바로 '시간'이다. 제품을 무엇을 살 지 재고 따지는 시간이 일반 서민에 비해 훨씬 짧다. 그래서 제품이나 서비스의 효용 가치를 제대로 어필하면 바로 구매 결정으로 이어진다. 그렇기 때문에 차라리 부자들이 선호할만한 제품이나 서비스를 기획하면 영업이나 마케팅 노력 대비 큰 성과를 볼 수 있다. 가격대를 다소 비싸게 책정할 수 있다는 점도 큰 메리트이다.
2) 부자를 이해하면 돈이 된다
그럼 부자를 타겟으로 어떤 상품이나 서비스를 기획해야 할까? 바로 부자들이 가지고 있는 열망, 욕구를 충족시킬 수 있는 것을 만들어야 한다. 부자들은 이미 경제적 자유를 이뤘기 때문에 일반 서민들과 다른 관점으로 세상을 살아간다. 물론 부자라도 사람마다 각자 다른 니즈(needs)를 가지고 있다. 하지만 그들의 니즈에 따라 크게 2개의 집단으로 분류하자면 다음과 같다.
ㄱ. 더 큰 부를 향한 갈망
물론 이미 돈이 많아도 더 돈을 벌려는 부자들이 많다. 대신 이들은 서민들과 돈을 접근하는 방법론이 다른 것이다. 많은 서민들은 집 대출 갚기, 회사 내 인간관계 및 일 처리, 노후 대비 등을 고민한다. 반면 부자들은 현재 가지고 있는 자산을 불리는 법, 사업을 성장시키는 법 등 생산적인 방향으로 생각을 한다.
ㄴ. 새로운 경험에 대한 갈망
누구나 새로운 것을 할 때 신선한 자극을 받는다. 이건 서민과 부자 모두 공통적으로 가진 특징이다. 하지만 부자는 서민보다 새로운 경험에 대해 돈을 아끼지 않는다. 이미 충분한 자금이 있고 돈을 써서 새로운 즐거움, 가치를 얻고 싶어하기 때문이다.
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
1) 남들이 쉽게 할 수 없는 경험을 제공한다.
유명하거나 경력이 긴 쉐프가 있는 최고급 레스토랑. 한 번 식사에 많게는 몇십 만원을 써야 하기 때문에 서민이 갈 수 없는 곳이다. 그러나 계속 레스토랑이 운영될 수 있는 이유는 바로 부유한 고객들이 방문하기 때문. 이들은 평범한 사람들이라면 쉽게 갈 수 없다는 점에서 고급 레스토랑 식사를 선호한다. 남들이 가지지 못 한 경험을 누린다는 만족감과 일종의 우월감까지 느낄 수 있다. 물론 그 고급 레스토랑이 맛과 분위기, 서비스 등이 훌륭하다면 더 좋다.
2) 과시욕을 발휘할 수 있게 한다.
대부분의 사람들은 남들보다 잘 난 사람이 되고 싶어한다. 특히 부자들은 그걸 실천할 수 있는 돈이 있다. 그렇기 때문에 굳이 입으로 "나 돈 많아"라고 말하지 않아도 자신의 부를 어필할 수 있는 제품을 이용한다. 대표적인 예가 바로 명품. 물론 아무나 사는 명품보다는 희소성 있는 브랜드와 제품을 선호한다.
3) 특별한 사람이 되고자 하는 욕구를 충족시킨다.
자본주의 사회에서 경제적 자유를 달성한 사람들은 일종의 심리적 우월감을 가진다. 물론 그것을 겉으로 드러내는 정도와 방식은 사람마다 다르다. 부자들은 기본적으로 '나는 남들과 달라'라는 생각을 가질 확률이 높다. 그래서 앞서 말했듯이 명품 소비로 우월감을 보이는 경우도 있고 다른 방식으로 우월감을 표출하는 사람들도 있다. 바로 문화 예술, 스포츠 등 분야에서 고급 취미를 가지는 것이다. 특히 서민들은 하기 쉽지 않은 고급 취미를 다른 부자들과 즐기면서 인적 네트워크 및 소속감을 확보한다.
4) 배움에 대한 열망을 충족시킨다.
특히 자수성가한 부자들일 수록 돈을 더 많이 버는 법에 대해 공부를 많이 하는 편이다. 거기에 다른 분야의 지식까지 배우고 싶어한다. 무엇이든 배워놓으면 자신의 사업이나 인생에 접목시킬 수 있다고 생각하기 때문이다. 자신 스스로를 업그레이드하는 것에 관심이 높은 부자들을 위한 교육 및 세미나 등에 참여해서 비슷한 사고 방식과 자산을 가진 사람들과 인적 네트워크를 형성할 수도 있다.
5) 사회에 영향력을 행사하게 한다.
이미 충분한 돈을 번 부자들 중의 일부는 먹고 사는 것에 대해 걱정하지 않는다. 좀 더 자신의 인생을 아름답게, 품격있게, 특히 명성을 쌓는 것에 관심이 많다. 그래서 이런 유형의 부자들은 기부 자선회, 바자회 등에 자주 방문하는 것이다. 사회적으로 선한 영향력을 행사하고 싶어하는 부자들의 심리를 고려해서 상품과 서비스를 기획해볼 수도 있다. 물론 대의적 명분을 충분히 어필할 수 있다면 기부금이나 후원금을 받을 수도 있다.
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
'생각한 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다'라는 유명한 명언이 있다. 현실에 얽메여 살다보면 부자라는 더 큰 꿈을 가지지 못 하는 것. 부자의 관점에서 생각하고 그들의 심리를 고려하는 방향으로 노력을 한다면 언젠가는 부자의 반열에, 경제적 자유에 도달할 수 있을 것이다.
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1. 서론 - 돈 많이 버는 사람을 이해해야 돈을 번다
1) 부자를 상대해야 하는 이유
'부자'라고 평가할 수 있는 자산의 규모는 사람마다 다르게 기준을 둔다. 이 글에서 다루는 '부자'란 평생 일을 안 해도 충분히 먹고 살 수 있는 상태에 도달한 사람으로 정의하겠다. 일명 '경제적 자유'를 얻은 사람들. 부자에 해당되지 않는 사람들은 소비를 할 때 자신이 가진 자산이나 써야 할 금액 대 내에서 소비를 하려고 한다. 그래서 제품끼리 비교를 많이 하고 해당 가격이 과연 낼만한 가치가 있는지 끊임 없이 검증을 한다. 한 마디로 구매 결정 속도가 느리다는 것.
부자는 다르다. 부자는 이미 돈이 충분하기 때문에 돈보다 다른 걸 중시한다. 바로 '시간'이다. 제품을 무엇을 살 지 재고 따지는 시간이 일반 서민에 비해 훨씬 짧다. 그래서 제품이나 서비스의 효용 가치를 제대로 어필하면 바로 구매 결정으로 이어진다. 그렇기 때문에 차라리 부자들이 선호할만한 제품이나 서비스를 기획하면 영업이나 마케팅 노력 대비 큰 성과를 볼 수 있다. 가격대를 다소 비싸게 책정할 수 있다는 점도 큰 메리트이다.
2) 부자를 이해하면 돈이 된다
그럼 부자를 타겟으로 어떤 상품이나 서비스를 기획해야 할까? 바로 부자들이 가지고 있는 열망, 욕구를 충족시킬 수 있는 것을 만들어야 한다. 부자들은 이미 경제적 자유를 이뤘기 때문에 일반 서민들과 다른 관점으로 세상을 살아간다. 물론 부자라도 사람마다 각자 다른 니즈(needs)를 가지고 있다. 하지만 그들의 니즈에 따라 크게 2개의 집단으로 분류하자면 다음과 같다.
ㄱ. 더 큰 부를 향한 갈망
물론 이미 돈이 많아도 더 돈을 벌려는 부자들이 많다. 대신 이들은 서민들과 돈을 접근하는 방법론이 다른 것이다. 많은 서민들은 집 대출 갚기, 회사 내 인간관계 및 일 처리, 노후 대비 등을 고민한다. 반면 부자들은 현재 가지고 있는 자산을 불리는 법, 사업을 성장시키는 법 등 생산적인 방향으로 생각을 한다.
ㄴ. 새로운 경험에 대한 갈망
누구나 새로운 것을 할 때 신선한 자극을 받는다. 이건 서민과 부자 모두 공통적으로 가진 특징이다. 하지만 부자는 서민보다 새로운 경험에 대해 돈을 아끼지 않는다. 이미 충분한 자금이 있고 돈을 써서 새로운 즐거움, 가치를 얻고 싶어하기 때문이다.
2. 본론 - 부자를 상대로 돈 많이 버는 법
1) 남들이 쉽게 할 수 없는 경험을 제공한다.
유명하거나 경력이 긴 쉐프가 있는 최고급 레스토랑. 한 번 식사에 많게는 몇십 만원을 써야 하기 때문에 서민이 갈 수 없는 곳이다. 그러나 계속 레스토랑이 운영될 수 있는 이유는 바로 부유한 고객들이 방문하기 때문. 이들은 평범한 사람들이라면 쉽게 갈 수 없다는 점에서 고급 레스토랑 식사를 선호한다. 남들이 가지지 못 한 경험을 누린다는 만족감과 일종의 우월감까지 느낄 수 있다. 물론 그 고급 레스토랑이 맛과 분위기, 서비스 등이 훌륭하다면 더 좋다.
2) 과시욕을 발휘할 수 있게 한다.
대부분의 사람들은 남들보다 잘 난 사람이 되고 싶어한다. 특히 부자들은 그걸 실천할 수 있는 돈이 있다. 그렇기 때문에 굳이 입으로 "나 돈 많아"라고 말하지 않아도 자신의 부를 어필할 수 있는 제품을 이용한다. 대표적인 예가 바로 명품. 물론 아무나 사는 명품보다는 희소성 있는 브랜드와 제품을 선호한다.
3) 특별한 사람이 되고자 하는 욕구를 충족시킨다.
자본주의 사회에서 경제적 자유를 달성한 사람들은 일종의 심리적 우월감을 가진다. 물론 그것을 겉으로 드러내는 정도와 방식은 사람마다 다르다. 부자들은 기본적으로 '나는 남들과 달라'라는 생각을 가질 확률이 높다. 그래서 앞서 말했듯이 명품 소비로 우월감을 보이는 경우도 있고 다른 방식으로 우월감을 표출하는 사람들도 있다. 바로 문화 예술, 스포츠 등 분야에서 고급 취미를 가지는 것이다. 특히 서민들은 하기 쉽지 않은 고급 취미를 다른 부자들과 즐기면서 인적 네트워크 및 소속감을 확보한다.
4) 배움에 대한 열망을 충족시킨다.
특히 자수성가한 부자들일 수록 돈을 더 많이 버는 법에 대해 공부를 많이 하는 편이다. 거기에 다른 분야의 지식까지 배우고 싶어한다. 무엇이든 배워놓으면 자신의 사업이나 인생에 접목시킬 수 있다고 생각하기 때문이다. 자신 스스로를 업그레이드하는 것에 관심이 높은 부자들을 위한 교육 및 세미나 등에 참여해서 비슷한 사고 방식과 자산을 가진 사람들과 인적 네트워크를 형성할 수도 있다.
5) 사회에 영향력을 행사하게 한다.
이미 충분한 돈을 번 부자들 중의 일부는 먹고 사는 것에 대해 걱정하지 않는다. 좀 더 자신의 인생을 아름답게, 품격있게, 특히 명성을 쌓는 것에 관심이 많다. 그래서 이런 유형의 부자들은 기부 자선회, 바자회 등에 자주 방문하는 것이다. 사회적으로 선한 영향력을 행사하고 싶어하는 부자들의 심리를 고려해서 상품과 서비스를 기획해볼 수도 있다. 물론 대의적 명분을 충분히 어필할 수 있다면 기부금이나 후원금을 받을 수도 있다.
3. 결론 - 부자의 관점에서 생각하는 훈련
'생각한 대로 살지 않으면 사는 대로 생각하게 된다'라는 유명한 명언이 있다. 현실에 얽메여 살다보면 부자라는 더 큰 꿈을 가지지 못 하는 것. 부자의 관점에서 생각하고 그들의 심리를 고려하는 방향으로 노력을 한다면 언젠가는 부자의 반열에, 경제적 자유에 도달할 수 있을 것이다.
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공포 마케팅 불안 마케팅 손실회피 심리 성향 이용해서 돈 버는법
공포 마케팅 불안 마케팅 손실회피 심리 성향 이용해서 돈 버는법
1. 서론 - 인간의 손실회피 심리 성향, 마케팅에 이용하면 돈이 된다
2. 본론 - 공포마케팅 써서 큰 돈 만지는 사람들
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
1. 서론 - 인간의 손실회피 심리 성향, 마케팅에 이용하면 돈이 된다
2020년 수요가 가장 급증했던 상품을 꼽으라고 하면 많은 사람들이 이것을 택할 것이다. 바로 코로나 관련 상품(마스크, 손 청결제 등) 이다. 2020년 갑자기 코로나 19 가 급격하게 퍼지면서 감염자 및 사망자 보도가 대대적으로 이루어진다. 특히 가정에 노약자나 어린 아이가 있는 곳은 혹시나 코로나에 걸리면 생명이 위험해질 수도 있다는 전국민적 공포에 빠지게 된 것. 정부의 대책이 있기 전까지는 코로나 유행으로 마스크 대란이 일어나고 각 쇼핑몰마다 코로나 관련 상품은 품절이 된다.
이 현상은 바로 인간이 손실회피 심리 성향과도 관련성이 있다. 우울증이나 기타 심리적 문제가 있는 사람이 아니라면 누구나 죽음을 원하지 않는다. 최대한 생존하고 싶은 본능, 죽음을 피하고자 하는 성향이 있는 것이다. 이런 와중에 환자를 죽게 할 수도 있는 코로나 19가 유행하니 사람들은 코로나에 안 걸리기 위해 필요해보이는 상품들은 무조건 사는 것이다.
이처럼 공포 마케팅, 불안 마케팅을 쓰는 사람들은 매우 많다. 물론 도덕적이지 않은 방향으로도 말이다.
2. 본론 - 공포마케팅 써서 큰 돈 만지는 사람들
1) 투자 사기꾼이 돈을 뜯어내는 법
사기꾼은 영리하다. 정확히 말하면 사람들의 심리를 이용할 줄 안다. 특히 사람들에게 투자를 권유해서 돈을 받아내는 사람들은 심리를 가지고 논다. 이들은 사기 칠 대상을 정했으면 그를 분석하고 돈을 어떻게 뜯어낼지 연구한다. 그리고 다음과 같이 행동한다.
ㄱ. 자신의 유능함과 인간적인 매력을 동시에 어필한다. 전자만 보여주면 밥맛이고 후자만 보여주면 상대가 굳이 나와 친해질 이유가 없으니 말이다.
ㄴ. 상대방과의 라포(Rapport, 친밀감)를 형성한다. 사람들은 훌륭한 것보다 호감을 가지는 것에 대해 돈을 쓰는 경향이 더 크기 때문이다.
ㄷ. 상대방과 대화를 하면서 자연스럽게 상대방이 고민을 꺼내도록 한다. 대부분의 성인들의 가장 큰 고민은 '돈'과 관련되어 있다. 돈 이야기를 허심탄회하게 말하도록 한다.
ㄹ. 상대방의 고민에 공감해준다. 동시에 그 '돈' 관련 고민이 얼마나 심각한지 설명해준다. [불안 심리 자극] 고민이 제대로 안 풀렸을 때 이어질 수 있는 최악의 상황을 넌지시 몇 개 던진다. (상대방을 걱정하는 태도로 말하는 것이 중요하다. 상대 입장에서는 고민을 털어놓을 수 있는 여러분에 대해 더 신뢰하면서 동시에 걱정은 커지게 된다.)
ㅁ. 고민을 해결할 수 있는 방법으로 여러분이 팔아야 하는 투자 상품을 제시 한다.
"제가 최근에 투자 쪽으로 잘 아는 ㅇㅇ을 알게 되었는데 ㅇㅇ가 저한테 좋은 투자처를 소개해주더라구요. (유능함과 인간적인 매력에 대한 어필을 미리 해놓았기 때문에 상대는 이 말을 믿을 가능성이 높다.)"
"원래 제가 투자하려고 했는데 님 이야기 들어보니까 제가 도움이 되고 싶어서 이 투자처를 대신 연결해드릴까 해요. (해당 투자처를 알려주는 것이 상대방에게 주는 호의라는 것을 어필)"
"ㅇㅇ가 원래 아무한테도 말하지 말라고 했는데 제가 님처럼 좋은 사람한테 힘이 되고 싶어서요. (이 투자처는 매우 귀한 정보라는 것을 어필. 심리적 친밀감을 다시 한번 강조)"
이랬을 떄 상대방이 투자를 고민하는 반응을 보이면 투자에 제한 시간이 있음을 알린다.
"이게 몇년에 한번 올까말까 한 기회에요. 단기적으로 큰 이익을 볼 수 있는 기회라서 빨리 들어가야 해요. 5일만 늦어도 돈 못 벌고 님은 기회 놓치는 거에요."
투자를 하지 않을 때 상대방이 가지게 될 손실을 설명한다.
"지금 ~~ 관련해서 고민된다고 하셨지요. 이대로 계속 냅두면 ~~ 한 방향으로 더 심각해질거에요. 이런 기회 잘 없어요. 님이 ~~~로 고통 받는 걸 생각하면 저도 걱정되고 두려워요. 이 투자가 해답이 될거에요. "
이런 식으로 사기꾼은 상대방의 공포 심리, 불안 심리를 자극하는 방향으로 투자금을 받아내는 수법을 쓴다.
2) 앞서 말한 화법을 활용할 수 있는 분야
1대 1로 영업을 해야 하는 상황이라면 앞서 설명한 화법을 활용해서 고객의 지갑을 열게 할 수 있다. 보험 가입, 의약품 구입, 학원 등록 등의 상황에서 활용할 수 있는 것이다.
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
물론 투자 사기꾼처럼 불안 마케팅을 활용하면 도의적으로 문제가 있다. 하지만 현재 많은 기업들은 소비자의 불안 심리를 자극해서 상품을 팔고 있다. 그리고 제대로 된 정상적인 상품을 판매한다면 공포 심리를 자극하는 것은 하나의 마케팅 수단일 뿐이다. 무엇보다도 사람들이 근원적으로 가지고 있는 공포를 해결해줄 수 있는 상품이라면 효용 가치도 높을 것이다. 그렇기 때문에 품질이 좋은 상품을 생산했다면 불안 마케팅을 써서 판매량을 늘리는 것도 좋은 방법이 될 것이다.
반대로 소비자의 경우, 기업이 상품에 대해 홍보하는 내용에 대해 100% 수용해서는 안 된다. 광고에 쓰인 내용이 100% 진실이 아닐 수도 있다는 것을 염두해두고 의문이 가는 부분이 있다면 바로 인터넷을 활용해 제대로 정보를 찾아보는 것이 좋다. 특히 의약, 재테크 쪽은 해당 분야 전문가의 상담을 직접 받아보는 것도 좋다.
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이처럼 공포 마케팅, 불안 마케팅을 쓰는 사람들은 매우 많다. 물론 도덕적이지 않은 방향으로도 말이다.
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사기꾼은 영리하다. 정확히 말하면 사람들의 심리를 이용할 줄 안다. 특히 사람들에게 투자를 권유해서 돈을 받아내는 사람들은 심리를 가지고 논다. 이들은 사기 칠 대상을 정했으면 그를 분석하고 돈을 어떻게 뜯어낼지 연구한다. 그리고 다음과 같이 행동한다.
ㄱ. 자신의 유능함과 인간적인 매력을 동시에 어필한다. 전자만 보여주면 밥맛이고 후자만 보여주면 상대가 굳이 나와 친해질 이유가 없으니 말이다.
ㄴ. 상대방과의 라포(Rapport, 친밀감)를 형성한다. 사람들은 훌륭한 것보다 호감을 가지는 것에 대해 돈을 쓰는 경향이 더 크기 때문이다.
ㄷ. 상대방과 대화를 하면서 자연스럽게 상대방이 고민을 꺼내도록 한다. 대부분의 성인들의 가장 큰 고민은 '돈'과 관련되어 있다. 돈 이야기를 허심탄회하게 말하도록 한다.
ㄹ. 상대방의 고민에 공감해준다. 동시에 그 '돈' 관련 고민이 얼마나 심각한지 설명해준다. [불안 심리 자극] 고민이 제대로 안 풀렸을 때 이어질 수 있는 최악의 상황을 넌지시 몇 개 던진다. (상대방을 걱정하는 태도로 말하는 것이 중요하다. 상대 입장에서는 고민을 털어놓을 수 있는 여러분에 대해 더 신뢰하면서 동시에 걱정은 커지게 된다.)
ㅁ. 고민을 해결할 수 있는 방법으로 여러분이 팔아야 하는 투자 상품을 제시 한다.
"제가 최근에 투자 쪽으로 잘 아는 ㅇㅇ을 알게 되었는데 ㅇㅇ가 저한테 좋은 투자처를 소개해주더라구요. (유능함과 인간적인 매력에 대한 어필을 미리 해놓았기 때문에 상대는 이 말을 믿을 가능성이 높다.)"
"원래 제가 투자하려고 했는데 님 이야기 들어보니까 제가 도움이 되고 싶어서 이 투자처를 대신 연결해드릴까 해요. (해당 투자처를 알려주는 것이 상대방에게 주는 호의라는 것을 어필)"
"ㅇㅇ가 원래 아무한테도 말하지 말라고 했는데 제가 님처럼 좋은 사람한테 힘이 되고 싶어서요. (이 투자처는 매우 귀한 정보라는 것을 어필. 심리적 친밀감을 다시 한번 강조)"
이랬을 떄 상대방이 투자를 고민하는 반응을 보이면 투자에 제한 시간이 있음을 알린다.
"이게 몇년에 한번 올까말까 한 기회에요. 단기적으로 큰 이익을 볼 수 있는 기회라서 빨리 들어가야 해요. 5일만 늦어도 돈 못 벌고 님은 기회 놓치는 거에요."
투자를 하지 않을 때 상대방이 가지게 될 손실을 설명한다.
"지금 ~~ 관련해서 고민된다고 하셨지요. 이대로 계속 냅두면 ~~ 한 방향으로 더 심각해질거에요. 이런 기회 잘 없어요. 님이 ~~~로 고통 받는 걸 생각하면 저도 걱정되고 두려워요. 이 투자가 해답이 될거에요. "
이런 식으로 사기꾼은 상대방의 공포 심리, 불안 심리를 자극하는 방향으로 투자금을 받아내는 수법을 쓴다.
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1대 1로 영업을 해야 하는 상황이라면 앞서 설명한 화법을 활용해서 고객의 지갑을 열게 할 수 있다. 보험 가입, 의약품 구입, 학원 등록 등의 상황에서 활용할 수 있는 것이다.
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
물론 투자 사기꾼처럼 불안 마케팅을 활용하면 도의적으로 문제가 있다. 하지만 현재 많은 기업들은 소비자의 불안 심리를 자극해서 상품을 팔고 있다. 그리고 제대로 된 정상적인 상품을 판매한다면 공포 심리를 자극하는 것은 하나의 마케팅 수단일 뿐이다. 무엇보다도 사람들이 근원적으로 가지고 있는 공포를 해결해줄 수 있는 상품이라면 효용 가치도 높을 것이다. 그렇기 때문에 품질이 좋은 상품을 생산했다면 불안 마케팅을 써서 판매량을 늘리는 것도 좋은 방법이 될 것이다.
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이처럼 공포 마케팅, 불안 마케팅을 쓰는 사람들은 매우 많다. 물론 도덕적이지 않은 방향으로도 말이다.
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1) 투자 사기꾼이 돈을 뜯어내는 법
사기꾼은 영리하다. 정확히 말하면 사람들의 심리를 이용할 줄 안다. 특히 사람들에게 투자를 권유해서 돈을 받아내는 사람들은 심리를 가지고 논다. 이들은 사기 칠 대상을 정했으면 그를 분석하고 돈을 어떻게 뜯어낼지 연구한다. 그리고 다음과 같이 행동한다.
ㄱ. 자신의 유능함과 인간적인 매력을 동시에 어필한다. 전자만 보여주면 밥맛이고 후자만 보여주면 상대가 굳이 나와 친해질 이유가 없으니 말이다.
ㄴ. 상대방과의 라포(Rapport, 친밀감)를 형성한다. 사람들은 훌륭한 것보다 호감을 가지는 것에 대해 돈을 쓰는 경향이 더 크기 때문이다.
ㄷ. 상대방과 대화를 하면서 자연스럽게 상대방이 고민을 꺼내도록 한다. 대부분의 성인들의 가장 큰 고민은 '돈'과 관련되어 있다. 돈 이야기를 허심탄회하게 말하도록 한다.
ㄹ. 상대방의 고민에 공감해준다. 동시에 그 '돈' 관련 고민이 얼마나 심각한지 설명해준다. [불안 심리 자극] 고민이 제대로 안 풀렸을 때 이어질 수 있는 최악의 상황을 넌지시 몇 개 던진다. (상대방을 걱정하는 태도로 말하는 것이 중요하다. 상대 입장에서는 고민을 털어놓을 수 있는 여러분에 대해 더 신뢰하면서 동시에 걱정은 커지게 된다.)
ㅁ. 고민을 해결할 수 있는 방법으로 여러분이 팔아야 하는 투자 상품을 제시 한다.
"제가 최근에 투자 쪽으로 잘 아는 ㅇㅇ을 알게 되었는데 ㅇㅇ가 저한테 좋은 투자처를 소개해주더라구요. (유능함과 인간적인 매력에 대한 어필을 미리 해놓았기 때문에 상대는 이 말을 믿을 가능성이 높다.)"
"원래 제가 투자하려고 했는데 님 이야기 들어보니까 제가 도움이 되고 싶어서 이 투자처를 대신 연결해드릴까 해요. (해당 투자처를 알려주는 것이 상대방에게 주는 호의라는 것을 어필)"
"ㅇㅇ가 원래 아무한테도 말하지 말라고 했는데 제가 님처럼 좋은 사람한테 힘이 되고 싶어서요. (이 투자처는 매우 귀한 정보라는 것을 어필. 심리적 친밀감을 다시 한번 강조)"
이랬을 떄 상대방이 투자를 고민하는 반응을 보이면 투자에 제한 시간이 있음을 알린다.
"이게 몇년에 한번 올까말까 한 기회에요. 단기적으로 큰 이익을 볼 수 있는 기회라서 빨리 들어가야 해요. 5일만 늦어도 돈 못 벌고 님은 기회 놓치는 거에요."
투자를 하지 않을 때 상대방이 가지게 될 손실을 설명한다.
"지금 ~~ 관련해서 고민된다고 하셨지요. 이대로 계속 냅두면 ~~ 한 방향으로 더 심각해질거에요. 이런 기회 잘 없어요. 님이 ~~~로 고통 받는 걸 생각하면 저도 걱정되고 두려워요. 이 투자가 해답이 될거에요. "
이런 식으로 사기꾼은 상대방의 공포 심리, 불안 심리를 자극하는 방향으로 투자금을 받아내는 수법을 쓴다.
2) 앞서 말한 화법을 활용할 수 있는 분야
1대 1로 영업을 해야 하는 상황이라면 앞서 설명한 화법을 활용해서 고객의 지갑을 열게 할 수 있다. 보험 가입, 의약품 구입, 학원 등록 등의 상황에서 활용할 수 있는 것이다.
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
물론 투자 사기꾼처럼 불안 마케팅을 활용하면 도의적으로 문제가 있다. 하지만 현재 많은 기업들은 소비자의 불안 심리를 자극해서 상품을 팔고 있다. 그리고 제대로 된 정상적인 상품을 판매한다면 공포 심리를 자극하는 것은 하나의 마케팅 수단일 뿐이다. 무엇보다도 사람들이 근원적으로 가지고 있는 공포를 해결해줄 수 있는 상품이라면 효용 가치도 높을 것이다. 그렇기 때문에 품질이 좋은 상품을 생산했다면 불안 마케팅을 써서 판매량을 늘리는 것도 좋은 방법이 될 것이다.
반대로 소비자의 경우, 기업이 상품에 대해 홍보하는 내용에 대해 100% 수용해서는 안 된다. 광고에 쓰인 내용이 100% 진실이 아닐 수도 있다는 것을 염두해두고 의문이 가는 부분이 있다면 바로 인터넷을 활용해 제대로 정보를 찾아보는 것이 좋다. 특히 의약, 재테크 쪽은 해당 분야 전문가의 상담을 직접 받아보는 것도 좋다.
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공포 마케팅 불안 마케팅 손실회피 심리 성향 이용해서 돈 버는법
1. 서론 - 인간의 손실회피 심리 성향, 마케팅에 이용하면 돈이 된다
2. 본론 - 공포마케팅 써서 큰 돈 만지는 사람들
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
1. 서론 - 인간의 손실회피 심리 성향, 마케팅에 이용하면 돈이 된다
2020년 수요가 가장 급증했던 상품을 꼽으라고 하면 많은 사람들이 이것을 택할 것이다. 바로 코로나 관련 상품(마스크, 손 청결제 등) 이다. 2020년 갑자기 코로나 19 가 급격하게 퍼지면서 감염자 및 사망자 보도가 대대적으로 이루어진다. 특히 가정에 노약자나 어린 아이가 있는 곳은 혹시나 코로나에 걸리면 생명이 위험해질 수도 있다는 전국민적 공포에 빠지게 된 것. 정부의 대책이 있기 전까지는 코로나 유행으로 마스크 대란이 일어나고 각 쇼핑몰마다 코로나 관련 상품은 품절이 된다.
이 현상은 바로 인간이 손실회피 심리 성향과도 관련성이 있다. 우울증이나 기타 심리적 문제가 있는 사람이 아니라면 누구나 죽음을 원하지 않는다. 최대한 생존하고 싶은 본능, 죽음을 피하고자 하는 성향이 있는 것이다. 이런 와중에 환자를 죽게 할 수도 있는 코로나 19가 유행하니 사람들은 코로나에 안 걸리기 위해 필요해보이는 상품들은 무조건 사는 것이다.
이처럼 공포 마케팅, 불안 마케팅을 쓰는 사람들은 매우 많다. 물론 도덕적이지 않은 방향으로도 말이다.
2. 본론 - 공포마케팅 써서 큰 돈 만지는 사람들
1) 투자 사기꾼이 돈을 뜯어내는 법
사기꾼은 영리하다. 정확히 말하면 사람들의 심리를 이용할 줄 안다. 특히 사람들에게 투자를 권유해서 돈을 받아내는 사람들은 심리를 가지고 논다. 이들은 사기 칠 대상을 정했으면 그를 분석하고 돈을 어떻게 뜯어낼지 연구한다. 그리고 다음과 같이 행동한다.
ㄱ. 자신의 유능함과 인간적인 매력을 동시에 어필한다. 전자만 보여주면 밥맛이고 후자만 보여주면 상대가 굳이 나와 친해질 이유가 없으니 말이다.
ㄴ. 상대방과의 라포(Rapport, 친밀감)를 형성한다. 사람들은 훌륭한 것보다 호감을 가지는 것에 대해 돈을 쓰는 경향이 더 크기 때문이다.
ㄷ. 상대방과 대화를 하면서 자연스럽게 상대방이 고민을 꺼내도록 한다. 대부분의 성인들의 가장 큰 고민은 '돈'과 관련되어 있다. 돈 이야기를 허심탄회하게 말하도록 한다.
ㄹ. 상대방의 고민에 공감해준다. 동시에 그 '돈' 관련 고민이 얼마나 심각한지 설명해준다. [불안 심리 자극] 고민이 제대로 안 풀렸을 때 이어질 수 있는 최악의 상황을 넌지시 몇 개 던진다. (상대방을 걱정하는 태도로 말하는 것이 중요하다. 상대 입장에서는 고민을 털어놓을 수 있는 여러분에 대해 더 신뢰하면서 동시에 걱정은 커지게 된다.)
ㅁ. 고민을 해결할 수 있는 방법으로 여러분이 팔아야 하는 투자 상품을 제시 한다.
"제가 최근에 투자 쪽으로 잘 아는 ㅇㅇ을 알게 되었는데 ㅇㅇ가 저한테 좋은 투자처를 소개해주더라구요. (유능함과 인간적인 매력에 대한 어필을 미리 해놓았기 때문에 상대는 이 말을 믿을 가능성이 높다.)"
"원래 제가 투자하려고 했는데 님 이야기 들어보니까 제가 도움이 되고 싶어서 이 투자처를 대신 연결해드릴까 해요. (해당 투자처를 알려주는 것이 상대방에게 주는 호의라는 것을 어필)"
"ㅇㅇ가 원래 아무한테도 말하지 말라고 했는데 제가 님처럼 좋은 사람한테 힘이 되고 싶어서요. (이 투자처는 매우 귀한 정보라는 것을 어필. 심리적 친밀감을 다시 한번 강조)"
이랬을 떄 상대방이 투자를 고민하는 반응을 보이면 투자에 제한 시간이 있음을 알린다.
"이게 몇년에 한번 올까말까 한 기회에요. 단기적으로 큰 이익을 볼 수 있는 기회라서 빨리 들어가야 해요. 5일만 늦어도 돈 못 벌고 님은 기회 놓치는 거에요."
투자를 하지 않을 때 상대방이 가지게 될 손실을 설명한다.
"지금 ~~ 관련해서 고민된다고 하셨지요. 이대로 계속 냅두면 ~~ 한 방향으로 더 심각해질거에요. 이런 기회 잘 없어요. 님이 ~~~로 고통 받는 걸 생각하면 저도 걱정되고 두려워요. 이 투자가 해답이 될거에요. "
이런 식으로 사기꾼은 상대방의 공포 심리, 불안 심리를 자극하는 방향으로 투자금을 받아내는 수법을 쓴다.
2) 앞서 말한 화법을 활용할 수 있는 분야
1대 1로 영업을 해야 하는 상황이라면 앞서 설명한 화법을 활용해서 고객의 지갑을 열게 할 수 있다. 보험 가입, 의약품 구입, 학원 등록 등의 상황에서 활용할 수 있는 것이다.
3. 결론 - 불안 마케팅 어떻게 바라봐야 할 것인가
물론 투자 사기꾼처럼 불안 마케팅을 활용하면 도의적으로 문제가 있다. 하지만 현재 많은 기업들은 소비자의 불안 심리를 자극해서 상품을 팔고 있다. 그리고 제대로 된 정상적인 상품을 판매한다면 공포 심리를 자극하는 것은 하나의 마케팅 수단일 뿐이다. 무엇보다도 사람들이 근원적으로 가지고 있는 공포를 해결해줄 수 있는 상품이라면 효용 가치도 높을 것이다. 그렇기 때문에 품질이 좋은 상품을 생산했다면 불안 마케팅을 써서 판매량을 늘리는 것도 좋은 방법이 될 것이다.
반대로 소비자의 경우, 기업이 상품에 대해 홍보하는 내용에 대해 100% 수용해서는 안 된다. 광고에 쓰인 내용이 100% 진실이 아닐 수도 있다는 것을 염두해두고 의문이 가는 부분이 있다면 바로 인터넷을 활용해 제대로 정보를 찾아보는 것이 좋다. 특히 의약, 재테크 쪽은 해당 분야 전문가의 상담을 직접 받아보는 것도 좋다.
전문가들이 답변을 해주는 전문 지식 검색 사이트는 '아하(A-ha)'를 추천합니다.
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여성의 성 상품화 사례[여자를 팔면서 돈을 버는 사람들]
글을 본격적으로 시작하기 전에 여성만 성 상품화가 되는 것이 아니라는 점을 미리 알려드립니다. 다만 이번 글은 여성을 성 상품화하는 것에 대해 집중적으로 다룰 뿐입니다.
여성의 성 상품화 사례/여자를 팔면서 돈을 버는 사람들
< 글 순서 >
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 그들은 돈을 벌었는가)
3. 결론 - 여성의 성 상품화 풍조에서 우리의 선택은?
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
'지능의 사생활'이라는 책의 표현을 인용하자면 인간의 지능은 '사바나 지능'과 '일반 지능'으로 나뉘어진다. '사바나 지능'이란 생존, 번식의 욕구와 관련된 지능이고 '일반지능'은 철학, 수학, 물리학 등을 사고할 수 있는 지능을 의미한다. 현대화가 되기 전까지 인류는 원시 시대 때부터 생존을 위한 투쟁을 해왔다. 그렇기 때문에 생존을 위한 유전적 메커니즘이 여러 세대에 거쳐 내려져왔고 현대인이 되서까지 '사바나 지능'의 영향을 크게 받을 수 밖에 없다. 아무리 인간이 다른 동물보다 지능이 뛰어나고 고등 사고를 할 수 있다고 해도 결국 생존, 번식에 대한 욕구가 무의식적으로 강할 수밖에 없다.
그런 점에서 여성의 성은 남성들에게 꽤나 매력적인 것이다. (물론 남성의 성 역시 여성들에게 어필되는 부분이 크다.) 사람들의 근원적인 번식 욕구의 영향으로 이성의 섹슈얼한 모습은 어쩔 수 없이 끌리게 된다. 여성의 성을 가장 직접적으로 판매하는 매춘이 오랜 세월 존재해온 이유이다. 물론 대한민국의 현대화로 법률이 정해지면서 현재 성매매는 불법이 되었다. (성판매자, 성수요자 모두 처벌)
하지만 대놓고 성관계를 판매하진 않지만 여성의 성을 활용해 돈을 벌어들이는 사람들이 있다. 이들의 특징은 소비자의 지갑을 열기 위해 여성을 이용한다는 점이다.
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 여성을 이용해서 돈을 벌었는가)
1) 섹시한 채팅 속 여성, 사실은 알바생
인터넷 서핑을 하다보면 성적으로 쿨한 여성들과 만남을 가질 수 있다고 광고하는 채팅 사이트나 어플을 굉장히 많이 확인할 수 있다. 연인이 없거나 있더라도 일탈을 즐기고 싶은 남성들은 이런 자극적인 문구와 사진에 현혹되서 채팅 서비스에 가입을 한다. 많은 서비스들이 채팅 서비스를 이용하려는 남성에게 돈을 받는다. 하지만 반대로 여성에게는 돈을 받지 않는다. 오히려 채팅에 참여하는 여성에게 돈을 주기도 한다. 그래서 알바라고 생각하고 채팅 조금만 해서 돈을 벌다가 만남으로 이어지기 전에 대화를 끊어버리는 여성들이 꽤 있다.
여성과 대화를 해서 만남까지 가고 싶어하는 남성들이 꽤 많기 때문에 이런 시장이 생긴 것이다. 이 서비스의 여성의 경우 직접 채팅에 참여해야 돈을 벌 수 있다. 하지만 채팅 서비스 주인은 서비스를 잘 홍보해서 이용자가 많아진다면 남들이 채팅을 하는만큼, 남성 소비자가 이용료 결제를 하는만큼 돈을 벌 수 있는 것이다.
2) 1인 방송 플랫폼, 여성 BJ가 뜨는 법
보통 1인 방송 플랫폼하면 아프리카TV나 트위치가 가장 잘 알려져있다. 하지만 실제로 운영되는 1인 방송 플랫폼은 굉장히 많고 현재도 계속 신생 업체가 생겨나고 있다. 왜냐하면 방송을 해서 돈을 벌려는 여성도 많고 방송을 보려고 하는 수요자 자체도 많기 때문이다. 이런 방송 플랫폼은 홍보만 잘 되면 유입이 많아지고 거기서 BJ에게 거금을 쏘는 소위 '큰 손'도 생긴다. 그리고 홍보 방법은 생각보다 간단하다. 남자 회원이 많은 남초 커뮤니티에 '요즘 이 여자 BJ가 괜찮다'라는 식으로 후기성 글을 작성하면 되는 것. (물론 그 여자BJ는 섹시하고 이뻐야 한다. 연예인, 아이돌을 닮으면 더 좋다.)
BJ 여성이 실시간으로 시청자들과 소통하면서 애를 쓰는 동안 운영자는 가끔씩 방문해서 버그 등을 개선하면 된다. BJ 여성 입장에서는 방송 활동을 해서 시청자의 후원금을 받으며 돈을 벌 수 있지만 사실상 플랫폼 운영자가 BJ 수익의 수수료를 떼가면서 돈을 버는 것이다.
3) 입장하는 여자는 바로 상품이 되는 클럽
사실 많은 클럽들이 몇 시 이전에는 여성 무료 입장이라는 슬로건을 걸고 있다. 그리고 여성 입장에서는 무료로 신나는 음악을 들으면서 춤을 출 수 있다는 점에서 클럽을 애용한다. 하지만 클럽에 입장하는 것 자체로 암묵적인 상품이 되는 것에 동의하는 셈이 된다. 일부 클럽의 경우 MD들을 통해 일부러 외모가 출중한 여성들을 최대한 클럽에 오게 영업한다. 여자에게 잘 보이기 위해 돈을 쓰려는 남자들이 많다. 그러니 클럽 입장에선 최대한 비쥬얼이 좋은 여성들을 클럽 내에 많이 확보해야 남자들이 술 값, 테이블 값을 내게 유인할 수 있는 것.
여성에겐 공짜로 DJ의 음악을 들으며 춤을 출 수 있는 공간을 제공하지만 동시에 그 여성들을 이용해서 남성 고객들의 지갑을 여는 것이 클럽의 수익 구조이다.
3. 결론 - 여성의 성상품화 풍조에서 우리의 선택은?
여성의 성상품화 자체가 도덕적으로 옳은지 잘못된 것인지에 대해서는 항상 논란이 많다. 일단 성적 대상화와 성상품화를 명확히 구분할 필요가 있다. 성적 대상화란 이성을 동등한 인격으로 보지 않고 오직 자신의 성적 욕구를 해소하는 수단으로 보는 것이다. 반면 성상품화란 이성에게 어필할 수 있는 섹슈얼한 매력을 상품 가치를 높이는 데 활용하는 것이다. 개념만 비교해보면 성적 대상화가 성상품화보다 인격에 대한 비존중이 느껴진다.
성상품화에 대한 개인적인 의견은 다음과 같다. 본인이 성상품화를 스스로에게 한다면 그건 용기 있는 선택이라고 본다. 성을 개방적으로 표현할 수 있다는 건 그만큼 솔직하다는 의미이고 앞으로 받을 수 있는 비난과 욕을 감수하겠다는 의지의 표명이기 때문이다. 다만 성상품화를 원하지 않은 타인을 성상품화하는 작업은 부정적으로 생각한다. 실제로 많은 여성 아이돌이 사장 또는 직원의 가스라이팅을 받으면서 어린 나이에 성 상품화되어 왔다. 제대로 된 가치관을 갖춘 성인이라면 미성년자에 대한 성 상품화 현상에 대해 반대하고 지적할 수 있어야 한다.
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< 글 순서 >
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 그들은 돈을 벌었는가)
3. 결론 - 여성의 성 상품화 풍조에서 우리의 선택은?
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
'지능의 사생활'이라는 책의 표현을 인용하자면 인간의 지능은 '사바나 지능'과 '일반 지능'으로 나뉘어진다. '사바나 지능'이란 생존, 번식의 욕구와 관련된 지능이고 '일반지능'은 철학, 수학, 물리학 등을 사고할 수 있는 지능을 의미한다. 현대화가 되기 전까지 인류는 원시 시대 때부터 생존을 위한 투쟁을 해왔다. 그렇기 때문에 생존을 위한 유전적 메커니즘이 여러 세대에 거쳐 내려져왔고 현대인이 되서까지 '사바나 지능'의 영향을 크게 받을 수 밖에 없다. 아무리 인간이 다른 동물보다 지능이 뛰어나고 고등 사고를 할 수 있다고 해도 결국 생존, 번식에 대한 욕구가 무의식적으로 강할 수밖에 없다.
그런 점에서 여성의 성은 남성들에게 꽤나 매력적인 것이다. (물론 남성의 성 역시 여성들에게 어필되는 부분이 크다.) 사람들의 근원적인 번식 욕구의 영향으로 이성의 섹슈얼한 모습은 어쩔 수 없이 끌리게 된다. 여성의 성을 가장 직접적으로 판매하는 매춘이 오랜 세월 존재해온 이유이다. 물론 대한민국의 현대화로 법률이 정해지면서 현재 성매매는 불법이 되었다. (성판매자, 성수요자 모두 처벌)
하지만 대놓고 성관계를 판매하진 않지만 여성의 성을 활용해 돈을 벌어들이는 사람들이 있다. 이들의 특징은 소비자의 지갑을 열기 위해 여성을 이용한다는 점이다.
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 여성을 이용해서 돈을 벌었는가)
1) 섹시한 채팅 속 여성, 사실은 알바생
인터넷 서핑을 하다보면 성적으로 쿨한 여성들과 만남을 가질 수 있다고 광고하는 채팅 사이트나 어플을 굉장히 많이 확인할 수 있다. 연인이 없거나 있더라도 일탈을 즐기고 싶은 남성들은 이런 자극적인 문구와 사진에 현혹되서 채팅 서비스에 가입을 한다. 많은 서비스들이 채팅 서비스를 이용하려는 남성에게 돈을 받는다. 하지만 반대로 여성에게는 돈을 받지 않는다. 오히려 채팅에 참여하는 여성에게 돈을 주기도 한다. 그래서 알바라고 생각하고 채팅 조금만 해서 돈을 벌다가 만남으로 이어지기 전에 대화를 끊어버리는 여성들이 꽤 있다.
여성과 대화를 해서 만남까지 가고 싶어하는 남성들이 꽤 많기 때문에 이런 시장이 생긴 것이다. 이 서비스의 여성의 경우 직접 채팅에 참여해야 돈을 벌 수 있다. 하지만 채팅 서비스 주인은 서비스를 잘 홍보해서 이용자가 많아진다면 남들이 채팅을 하는만큼, 남성 소비자가 이용료 결제를 하는만큼 돈을 벌 수 있는 것이다.
2) 1인 방송 플랫폼, 여성 BJ가 뜨는 법
보통 1인 방송 플랫폼하면 아프리카TV나 트위치가 가장 잘 알려져있다. 하지만 실제로 운영되는 1인 방송 플랫폼은 굉장히 많고 현재도 계속 신생 업체가 생겨나고 있다. 왜냐하면 방송을 해서 돈을 벌려는 여성도 많고 방송을 보려고 하는 수요자 자체도 많기 때문이다. 이런 방송 플랫폼은 홍보만 잘 되면 유입이 많아지고 거기서 BJ에게 거금을 쏘는 소위 '큰 손'도 생긴다. 그리고 홍보 방법은 생각보다 간단하다. 남자 회원이 많은 남초 커뮤니티에 '요즘 이 여자 BJ가 괜찮다'라는 식으로 후기성 글을 작성하면 되는 것. (물론 그 여자BJ는 섹시하고 이뻐야 한다. 연예인, 아이돌을 닮으면 더 좋다.)
BJ 여성이 실시간으로 시청자들과 소통하면서 애를 쓰는 동안 운영자는 가끔씩 방문해서 버그 등을 개선하면 된다. BJ 여성 입장에서는 방송 활동을 해서 시청자의 후원금을 받으며 돈을 벌 수 있지만 사실상 플랫폼 운영자가 BJ 수익의 수수료를 떼가면서 돈을 버는 것이다.
3) 입장하는 여자는 바로 상품이 되는 클럽
사실 많은 클럽들이 몇 시 이전에는 여성 무료 입장이라는 슬로건을 걸고 있다. 그리고 여성 입장에서는 무료로 신나는 음악을 들으면서 춤을 출 수 있다는 점에서 클럽을 애용한다. 하지만 클럽에 입장하는 것 자체로 암묵적인 상품이 되는 것에 동의하는 셈이 된다. 일부 클럽의 경우 MD들을 통해 일부러 외모가 출중한 여성들을 최대한 클럽에 오게 영업한다. 여자에게 잘 보이기 위해 돈을 쓰려는 남자들이 많다. 그러니 클럽 입장에선 최대한 비쥬얼이 좋은 여성들을 클럽 내에 많이 확보해야 남자들이 술 값, 테이블 값을 내게 유인할 수 있는 것.
여성에겐 공짜로 DJ의 음악을 들으며 춤을 출 수 있는 공간을 제공하지만 동시에 그 여성들을 이용해서 남성 고객들의 지갑을 여는 것이 클럽의 수익 구조이다.
3. 결론 - 여성의 성상품화 풍조에서 우리의 선택은?
여성의 성상품화 자체가 도덕적으로 옳은지 잘못된 것인지에 대해서는 항상 논란이 많다. 일단 성적 대상화와 성상품화를 명확히 구분할 필요가 있다. 성적 대상화란 이성을 동등한 인격으로 보지 않고 오직 자신의 성적 욕구를 해소하는 수단으로 보는 것이다. 반면 성상품화란 이성에게 어필할 수 있는 섹슈얼한 매력을 상품 가치를 높이는 데 활용하는 것이다. 개념만 비교해보면 성적 대상화가 성상품화보다 인격에 대한 비존중이 느껴진다.
성상품화에 대한 개인적인 의견은 다음과 같다. 본인이 성상품화를 스스로에게 한다면 그건 용기 있는 선택이라고 본다. 성을 개방적으로 표현할 수 있다는 건 그만큼 솔직하다는 의미이고 앞으로 받을 수 있는 비난과 욕을 감수하겠다는 의지의 표명이기 때문이다. 다만 성상품화를 원하지 않은 타인을 성상품화하는 작업은 부정적으로 생각한다. 실제로 많은 여성 아이돌이 사장 또는 직원의 가스라이팅을 받으면서 어린 나이에 성 상품화되어 왔다. 제대로 된 가치관을 갖춘 성인이라면 미성년자에 대한 성 상품화 현상에 대해 반대하고 지적할 수 있어야 한다.
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글을 본격적으로 시작하기 전에 여성만 성 상품화가 되는 것이 아니라는 점을 미리 알려드립니다. 다만 이번 글은 여성을 성 상품화하는 것에 대해 집중적으로 다룰 뿐입니다.
여성의 성 상품화 사례/여자를 팔면서 돈을 버는 사람들
< 글 순서 >
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 그들은 돈을 벌었는가)
3. 결론 - 여성의 성 상품화 풍조에서 우리의 선택은?
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
'지능의 사생활'이라는 책의 표현을 인용하자면 인간의 지능은 '사바나 지능'과 '일반 지능'으로 나뉘어진다. '사바나 지능'이란 생존, 번식의 욕구와 관련된 지능이고 '일반지능'은 철학, 수학, 물리학 등을 사고할 수 있는 지능을 의미한다. 현대화가 되기 전까지 인류는 원시 시대 때부터 생존을 위한 투쟁을 해왔다. 그렇기 때문에 생존을 위한 유전적 메커니즘이 여러 세대에 거쳐 내려져왔고 현대인이 되서까지 '사바나 지능'의 영향을 크게 받을 수 밖에 없다. 아무리 인간이 다른 동물보다 지능이 뛰어나고 고등 사고를 할 수 있다고 해도 결국 생존, 번식에 대한 욕구가 무의식적으로 강할 수밖에 없다.
그런 점에서 여성의 성은 남성들에게 꽤나 매력적인 것이다. (물론 남성의 성 역시 여성들에게 어필되는 부분이 크다.) 사람들의 근원적인 번식 욕구의 영향으로 이성의 섹슈얼한 모습은 어쩔 수 없이 끌리게 된다. 여성의 성을 가장 직접적으로 판매하는 매춘이 오랜 세월 존재해온 이유이다. 물론 대한민국의 현대화로 법률이 정해지면서 현재 성매매는 불법이 되었다. (성판매자, 성수요자 모두 처벌)
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2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 여성을 이용해서 돈을 벌었는가)
1) 섹시한 채팅 속 여성, 사실은 알바생
인터넷 서핑을 하다보면 성적으로 쿨한 여성들과 만남을 가질 수 있다고 광고하는 채팅 사이트나 어플을 굉장히 많이 확인할 수 있다. 연인이 없거나 있더라도 일탈을 즐기고 싶은 남성들은 이런 자극적인 문구와 사진에 현혹되서 채팅 서비스에 가입을 한다. 많은 서비스들이 채팅 서비스를 이용하려는 남성에게 돈을 받는다. 하지만 반대로 여성에게는 돈을 받지 않는다. 오히려 채팅에 참여하는 여성에게 돈을 주기도 한다. 그래서 알바라고 생각하고 채팅 조금만 해서 돈을 벌다가 만남으로 이어지기 전에 대화를 끊어버리는 여성들이 꽤 있다.
여성과 대화를 해서 만남까지 가고 싶어하는 남성들이 꽤 많기 때문에 이런 시장이 생긴 것이다. 이 서비스의 여성의 경우 직접 채팅에 참여해야 돈을 벌 수 있다. 하지만 채팅 서비스 주인은 서비스를 잘 홍보해서 이용자가 많아진다면 남들이 채팅을 하는만큼, 남성 소비자가 이용료 결제를 하는만큼 돈을 벌 수 있는 것이다.
2) 1인 방송 플랫폼, 여성 BJ가 뜨는 법
보통 1인 방송 플랫폼하면 아프리카TV나 트위치가 가장 잘 알려져있다. 하지만 실제로 운영되는 1인 방송 플랫폼은 굉장히 많고 현재도 계속 신생 업체가 생겨나고 있다. 왜냐하면 방송을 해서 돈을 벌려는 여성도 많고 방송을 보려고 하는 수요자 자체도 많기 때문이다. 이런 방송 플랫폼은 홍보만 잘 되면 유입이 많아지고 거기서 BJ에게 거금을 쏘는 소위 '큰 손'도 생긴다. 그리고 홍보 방법은 생각보다 간단하다. 남자 회원이 많은 남초 커뮤니티에 '요즘 이 여자 BJ가 괜찮다'라는 식으로 후기성 글을 작성하면 되는 것. (물론 그 여자BJ는 섹시하고 이뻐야 한다. 연예인, 아이돌을 닮으면 더 좋다.)
BJ 여성이 실시간으로 시청자들과 소통하면서 애를 쓰는 동안 운영자는 가끔씩 방문해서 버그 등을 개선하면 된다. BJ 여성 입장에서는 방송 활동을 해서 시청자의 후원금을 받으며 돈을 벌 수 있지만 사실상 플랫폼 운영자가 BJ 수익의 수수료를 떼가면서 돈을 버는 것이다.
3) 입장하는 여자는 바로 상품이 되는 클럽
사실 많은 클럽들이 몇 시 이전에는 여성 무료 입장이라는 슬로건을 걸고 있다. 그리고 여성 입장에서는 무료로 신나는 음악을 들으면서 춤을 출 수 있다는 점에서 클럽을 애용한다. 하지만 클럽에 입장하는 것 자체로 암묵적인 상품이 되는 것에 동의하는 셈이 된다. 일부 클럽의 경우 MD들을 통해 일부러 외모가 출중한 여성들을 최대한 클럽에 오게 영업한다. 여자에게 잘 보이기 위해 돈을 쓰려는 남자들이 많다. 그러니 클럽 입장에선 최대한 비쥬얼이 좋은 여성들을 클럽 내에 많이 확보해야 남자들이 술 값, 테이블 값을 내게 유인할 수 있는 것.
여성에겐 공짜로 DJ의 음악을 들으며 춤을 출 수 있는 공간을 제공하지만 동시에 그 여성들을 이용해서 남성 고객들의 지갑을 여는 것이 클럽의 수익 구조이다.
3. 결론 - 여성의 성상품화 풍조에서 우리의 선택은?
여성의 성상품화 자체가 도덕적으로 옳은지 잘못된 것인지에 대해서는 항상 논란이 많다. 일단 성적 대상화와 성상품화를 명확히 구분할 필요가 있다. 성적 대상화란 이성을 동등한 인격으로 보지 않고 오직 자신의 성적 욕구를 해소하는 수단으로 보는 것이다. 반면 성상품화란 이성에게 어필할 수 있는 섹슈얼한 매력을 상품 가치를 높이는 데 활용하는 것이다. 개념만 비교해보면 성적 대상화가 성상품화보다 인격에 대한 비존중이 느껴진다.
성상품화에 대한 개인적인 의견은 다음과 같다. 본인이 성상품화를 스스로에게 한다면 그건 용기 있는 선택이라고 본다. 성을 개방적으로 표현할 수 있다는 건 그만큼 솔직하다는 의미이고 앞으로 받을 수 있는 비난과 욕을 감수하겠다는 의지의 표명이기 때문이다. 다만 성상품화를 원하지 않은 타인을 성상품화하는 작업은 부정적으로 생각한다. 실제로 많은 여성 아이돌이 사장 또는 직원의 가스라이팅을 받으면서 어린 나이에 성 상품화되어 왔다. 제대로 된 가치관을 갖춘 성인이라면 미성년자에 대한 성 상품화 현상에 대해 반대하고 지적할 수 있어야 한다.
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글을 본격적으로 시작하기 전에 여성만 성 상품화가 되는 것이 아니라는 점을 미리 알려드립니다. 다만 이번 글은 여성을 성 상품화하는 것에 대해 집중적으로 다룰 뿐입니다.
여성의 성 상품화 사례/여자를 팔면서 돈을 버는 사람들
< 글 순서 >
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 그들은 돈을 벌었는가)
3. 결론 - 여성의 성 상품화 풍조에서 우리의 선택은?
1. 서론 - 여성의 성은 돈이 되는 이유
'지능의 사생활'이라는 책의 표현을 인용하자면 인간의 지능은 '사바나 지능'과 '일반 지능'으로 나뉘어진다. '사바나 지능'이란 생존, 번식의 욕구와 관련된 지능이고 '일반지능'은 철학, 수학, 물리학 등을 사고할 수 있는 지능을 의미한다. 현대화가 되기 전까지 인류는 원시 시대 때부터 생존을 위한 투쟁을 해왔다. 그렇기 때문에 생존을 위한 유전적 메커니즘이 여러 세대에 거쳐 내려져왔고 현대인이 되서까지 '사바나 지능'의 영향을 크게 받을 수 밖에 없다. 아무리 인간이 다른 동물보다 지능이 뛰어나고 고등 사고를 할 수 있다고 해도 결국 생존, 번식에 대한 욕구가 무의식적으로 강할 수밖에 없다.
그런 점에서 여성의 성은 남성들에게 꽤나 매력적인 것이다. (물론 남성의 성 역시 여성들에게 어필되는 부분이 크다.) 사람들의 근원적인 번식 욕구의 영향으로 이성의 섹슈얼한 모습은 어쩔 수 없이 끌리게 된다. 여성의 성을 가장 직접적으로 판매하는 매춘이 오랜 세월 존재해온 이유이다. 물론 대한민국의 현대화로 법률이 정해지면서 현재 성매매는 불법이 되었다. (성판매자, 성수요자 모두 처벌)
하지만 대놓고 성관계를 판매하진 않지만 여성의 성을 활용해 돈을 벌어들이는 사람들이 있다. 이들의 특징은 소비자의 지갑을 열기 위해 여성을 이용한다는 점이다.
2. 본론 - 여성의 성 상품화 사례들(어떻게 여성을 이용해서 돈을 벌었는가)
1) 섹시한 채팅 속 여성, 사실은 알바생
인터넷 서핑을 하다보면 성적으로 쿨한 여성들과 만남을 가질 수 있다고 광고하는 채팅 사이트나 어플을 굉장히 많이 확인할 수 있다. 연인이 없거나 있더라도 일탈을 즐기고 싶은 남성들은 이런 자극적인 문구와 사진에 현혹되서 채팅 서비스에 가입을 한다. 많은 서비스들이 채팅 서비스를 이용하려는 남성에게 돈을 받는다. 하지만 반대로 여성에게는 돈을 받지 않는다. 오히려 채팅에 참여하는 여성에게 돈을 주기도 한다. 그래서 알바라고 생각하고 채팅 조금만 해서 돈을 벌다가 만남으로 이어지기 전에 대화를 끊어버리는 여성들이 꽤 있다.
여성과 대화를 해서 만남까지 가고 싶어하는 남성들이 꽤 많기 때문에 이런 시장이 생긴 것이다. 이 서비스의 여성의 경우 직접 채팅에 참여해야 돈을 벌 수 있다. 하지만 채팅 서비스 주인은 서비스를 잘 홍보해서 이용자가 많아진다면 남들이 채팅을 하는만큼, 남성 소비자가 이용료 결제를 하는만큼 돈을 벌 수 있는 것이다.
2) 1인 방송 플랫폼, 여성 BJ가 뜨는 법
보통 1인 방송 플랫폼하면 아프리카TV나 트위치가 가장 잘 알려져있다. 하지만 실제로 운영되는 1인 방송 플랫폼은 굉장히 많고 현재도 계속 신생 업체가 생겨나고 있다. 왜냐하면 방송을 해서 돈을 벌려는 여성도 많고 방송을 보려고 하는 수요자 자체도 많기 때문이다. 이런 방송 플랫폼은 홍보만 잘 되면 유입이 많아지고 거기서 BJ에게 거금을 쏘는 소위 '큰 손'도 생긴다. 그리고 홍보 방법은 생각보다 간단하다. 남자 회원이 많은 남초 커뮤니티에 '요즘 이 여자 BJ가 괜찮다'라는 식으로 후기성 글을 작성하면 되는 것. (물론 그 여자BJ는 섹시하고 이뻐야 한다. 연예인, 아이돌을 닮으면 더 좋다.)
BJ 여성이 실시간으로 시청자들과 소통하면서 애를 쓰는 동안 운영자는 가끔씩 방문해서 버그 등을 개선하면 된다. BJ 여성 입장에서는 방송 활동을 해서 시청자의 후원금을 받으며 돈을 벌 수 있지만 사실상 플랫폼 운영자가 BJ 수익의 수수료를 떼가면서 돈을 버는 것이다.
3) 입장하는 여자는 바로 상품이 되는 클럽
사실 많은 클럽들이 몇 시 이전에는 여성 무료 입장이라는 슬로건을 걸고 있다. 그리고 여성 입장에서는 무료로 신나는 음악을 들으면서 춤을 출 수 있다는 점에서 클럽을 애용한다. 하지만 클럽에 입장하는 것 자체로 암묵적인 상품이 되는 것에 동의하는 셈이 된다. 일부 클럽의 경우 MD들을 통해 일부러 외모가 출중한 여성들을 최대한 클럽에 오게 영업한다. 여자에게 잘 보이기 위해 돈을 쓰려는 남자들이 많다. 그러니 클럽 입장에선 최대한 비쥬얼이 좋은 여성들을 클럽 내에 많이 확보해야 남자들이 술 값, 테이블 값을 내게 유인할 수 있는 것.
여성에겐 공짜로 DJ의 음악을 들으며 춤을 출 수 있는 공간을 제공하지만 동시에 그 여성들을 이용해서 남성 고객들의 지갑을 여는 것이 클럽의 수익 구조이다.
3. 결론 - 여성의 성상품화 풍조에서 우리의 선택은?
여성의 성상품화 자체가 도덕적으로 옳은지 잘못된 것인지에 대해서는 항상 논란이 많다. 일단 성적 대상화와 성상품화를 명확히 구분할 필요가 있다. 성적 대상화란 이성을 동등한 인격으로 보지 않고 오직 자신의 성적 욕구를 해소하는 수단으로 보는 것이다. 반면 성상품화란 이성에게 어필할 수 있는 섹슈얼한 매력을 상품 가치를 높이는 데 활용하는 것이다. 개념만 비교해보면 성적 대상화가 성상품화보다 인격에 대한 비존중이 느껴진다.
성상품화에 대한 개인적인 의견은 다음과 같다. 본인이 성상품화를 스스로에게 한다면 그건 용기 있는 선택이라고 본다. 성을 개방적으로 표현할 수 있다는 건 그만큼 솔직하다는 의미이고 앞으로 받을 수 있는 비난과 욕을 감수하겠다는 의지의 표명이기 때문이다. 다만 성상품화를 원하지 않은 타인을 성상품화하는 작업은 부정적으로 생각한다. 실제로 많은 여성 아이돌이 사장 또는 직원의 가스라이팅을 받으면서 어린 나이에 성 상품화되어 왔다. 제대로 된 가치관을 갖춘 성인이라면 미성년자에 대한 성 상품화 현상에 대해 반대하고 지적할 수 있어야 한다.
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중국 모바일 게임 양산형 게임 돈을 쓸어 담는 이유[현금 결제 이유 고찰]
중국 모바일 게임 양산형 게임이 돈을 쓸어 담는 이유
이번 글은 중국 모바일 게임, 특히 양산형 게임 쪽으로 잘 알려진 게임 유저들이 해당 게임을 하면서 현금 결제를 많이 하는 이유에 대해 다뤄보겠습니다. 이런 게임들의 보편적인 특징은 다음과 같습니다.
1) 타격 및 스킬을 위한 고난도 조작이 필요 없습니다. 과금을 하면 다른 유저보다 레벨을 빨리 올리고 강해질 수 있습니다.
2) 유저들은 캐릭터를 키우기 위해 다양한 미션을 수행해야 합니다. 물론 그 미션들은 다 노가다 클릭질을 필요로 합니다.
3) 새로운 서버를 자주 만듭니다. 아예 상위 랭킹을 노리는 사람은 작정하고 새 서버에 들어 가서 활동하는 경우가 많습니다.
사실 이런 게임들의 경우, 일주일 정도만 진행해보면 대충 루틴의 윤곽이 보입니다. 매번 똑같은 미션을 숙제처럼 해야 하고 점점 새로운 컨텐츠는 고갈됩니다. 그래서 게임 자체에 금방 흥미를 잃고 이탈하는 유저들도 많이 생깁니다. 그러나 반대로 게임 자체에 엄청 몰입해서 시간과 돈이라는 귀한 자원을 쓰는 유저들도 있습니다. 일부 유저들은 이런 유형의 게임에 30만원 이상을 쓰기도 합니다. ( 놀랍게도 이 정도 금액은 게임 내에서 소과금으로 평가 받습니다. )
그렇다면 왜 사람들은 중국 모바일 게임, 심지어 양산형 게임 플레이 중에 거금의 현질을 하는 것일까요? 저는 그 이유를 다음과 같이 도출해보았습니다.
1. 랭킹 시스템, 무한 레이스를 달리는 경주마 되는 것
이런 게임들의 가장 큰 특징은 과금을 하면 할 수록 레벨이나 전투력이 빨리 오른다는 것입니다. 게다가 대놓고 서버 랭킹 리스트가 있기 때문에 레벨이나 전투력 순으로 1등부터 쭉 나열됩니다.
이런 랭킹 시스템 자체가 윗 직급에 오르고 싶은 사람들의 심리를 잘 공략한 것입니다. 현실에서는 남들보다 우월하기 위해서 몇 배 이상의 노력을 해야 합니다. 하지만 게임은 다릅니다. 남들보다 더 현금 결제를 하고 클릭 노가다만 잘 해주면 됩니다.
게임에 거금을 써도 인생에 지장이 없는 사람들은 아예 캐릭터에 크게 현금 결제를 해서 랭킹 상위권에 올려놓습니다.
하지만 문제는 나만 돈을 쓰는 건 아니라는 점입니다. 만약 내가 랭킹을 높이기 위해 현금 결제를 어느 정도 하면 순위가 가 추월당하는 유저도 발생합니다. 만약 그 유저도 역시 랭킹 상위권을 원하던 사람이였다면 다시 랭킹을 되찾기 위해 과금을 할 것입니다. 이런 식으로 한번 현금 결제를 시작하면 끝 없는 레이스 위에 놓인 경주마가 되는 것입니다. 런닝 머신 위를 계속 달리는 사람이 되는 것입니다.
사실 랭킹에 크게 신경을 쓰지 않았던 사람도 게임 속에서 현금 결제를 하게 되는 이유는 따로 있습니다.
바로 길드 시스템입니다.
2. 길드 시스템, 친목과 갑질 사이 살아 남으려는 자
이런 중국 모바일 게임, 양산형 게임 대부분 길드 시스템을 가지고 있습니다. 게임 미션을 진행하다보면 길드에 가입을 해야 하는 상황이 발생합니다. ( '길드'라는 단어 외에도 '파벌', '연맹'이라는 용어를 쓰기도 합니다. ) 그리고 내가 속한 길드가 상위권 길드일 수록 내 게임 캐릭터 성장에 도움되는 혜택이 많습니다. 그래서 랭킹 욕심이 있는 헤비 과금러들은 최대한 상위권 길드로 가서 활동을 합니다.
서버 내의 길드 양상은 크게 세 가지로 나뉩니다. 하나는 아예 1위 길드가 압도적으로 강한 경우, 또 다른 하나는 1위 길드와 2위 길드가 치열한 경쟁 모드인 경우, 마지막으로 3개 이상의 길드가 순위 내 경쟁을 하는 경우입니다. 많은 사람들이 자기 길드를 1등 길드로 만들기 위해 노력합니다. 그리고 그 과정에서 현금 결제를 하기도 합니다.
1인 가구가 늘어나는 시점에서 많은 사람들은 소속감에 대한 갈망이 커집니다. 단순히 비즈니스적인 관계가 아니라 더 친밀한 사람들과의 소속감을 원하는 것입니다. 하지만 현실 세계에서 사람을 알고 친해지려면 많은 노력이 필요합니다. 반면 게임에서 겜친(게임친구)을 사귀는 것은 얼굴을 안 까도 되고 채팅 몇번으로 가능하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 심지어 길드 내에서 겜친을 많이 만들었다면? 그 안에서 강한 소속감을 가지게 되고 다른 길드보다 자기 길드가 더 성장하길 바랄 것입니다.
일부 몰상식한 유저들은 자기가 속한 길드가 랭킹 1등이라는 이유로 아래 등수 길드 사람들에게 갑질을 하기도 합니다. 조금만 길드 공격이 들어와도 꼽을 주거나 저격 하는 것입니다. 심지어 아래 길드에게 대량 공격을 하겠다고 협박까지 합니다. 이런 것 때문에 짜증이 나서 상위권 길드에 가려고 하거나 현금 결제를 하는 사람들도 생깁니다.
3. 한정판, 지금 아니면 놓칠 것 같은 불안함 자극
이런 게임은 특히 한정판 영웅, 코스튬 등 특정 시기가 아니면 살 수 없는 아이템들을 출시합니다. 그리고 이런 한정판을 구입하면 랭킹 상위권에 오르기 수월해집니다. 그래서 게임에 몰입한 유저들의 심리를 자극해서 한정판 구매까지 이르게 하는 것입니다. 물론 이런 한정판의 경우 가챠 등의 뽑기나 아니면 과한 금액을 필요로 합니다.
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중국 모바일 게임 양산형 게임이 돈을 쓸어 담는 이유
이번 글은 중국 모바일 게임, 특히 양산형 게임 쪽으로 잘 알려진 게임 유저들이 해당 게임을 하면서 현금 결제를 많이 하는 이유에 대해 다뤄보겠습니다. 이런 게임들의 보편적인 특징은 다음과 같습니다.
1) 타격 및 스킬을 위한 고난도 조작이 필요 없습니다. 과금을 하면 다른 유저보다 레벨을 빨리 올리고 강해질 수 있습니다.
2) 유저들은 캐릭터를 키우기 위해 다양한 미션을 수행해야 합니다. 물론 그 미션들은 다 노가다 클릭질을 필요로 합니다.
3) 새로운 서버를 자주 만듭니다. 아예 상위 랭킹을 노리는 사람은 작정하고 새 서버에 들어 가서 활동하는 경우가 많습니다.
사실 이런 게임들의 경우, 일주일 정도만 진행해보면 대충 루틴의 윤곽이 보입니다. 매번 똑같은 미션을 숙제처럼 해야 하고 점점 새로운 컨텐츠는 고갈됩니다. 그래서 게임 자체에 금방 흥미를 잃고 이탈하는 유저들도 많이 생깁니다. 그러나 반대로 게임 자체에 엄청 몰입해서 시간과 돈이라는 귀한 자원을 쓰는 유저들도 있습니다. 일부 유저들은 이런 유형의 게임에 30만원 이상을 쓰기도 합니다. ( 놀랍게도 이 정도 금액은 게임 내에서 소과금으로 평가 받습니다. )
그렇다면 왜 사람들은 중국 모바일 게임, 심지어 양산형 게임 플레이 중에 거금의 현질을 하는 것일까요? 저는 그 이유를 다음과 같이 도출해보았습니다.
1. 랭킹 시스템, 무한 레이스를 달리는 경주마 되는 것
이런 게임들의 가장 큰 특징은 과금을 하면 할 수록 레벨이나 전투력이 빨리 오른다는 것입니다. 게다가 대놓고 서버 랭킹 리스트가 있기 때문에 레벨이나 전투력 순으로 1등부터 쭉 나열됩니다.
이런 랭킹 시스템 자체가 윗 직급에 오르고 싶은 사람들의 심리를 잘 공략한 것입니다. 현실에서는 남들보다 우월하기 위해서 몇 배 이상의 노력을 해야 합니다. 하지만 게임은 다릅니다. 남들보다 더 현금 결제를 하고 클릭 노가다만 잘 해주면 됩니다.
게임에 거금을 써도 인생에 지장이 없는 사람들은 아예 캐릭터에 크게 현금 결제를 해서 랭킹 상위권에 올려놓습니다.
하지만 문제는 나만 돈을 쓰는 건 아니라는 점입니다. 만약 내가 랭킹을 높이기 위해 현금 결제를 어느 정도 하면 순위가 가 추월당하는 유저도 발생합니다. 만약 그 유저도 역시 랭킹 상위권을 원하던 사람이였다면 다시 랭킹을 되찾기 위해 과금을 할 것입니다. 이런 식으로 한번 현금 결제를 시작하면 끝 없는 레이스 위에 놓인 경주마가 되는 것입니다. 런닝 머신 위를 계속 달리는 사람이 되는 것입니다.
사실 랭킹에 크게 신경을 쓰지 않았던 사람도 게임 속에서 현금 결제를 하게 되는 이유는 따로 있습니다.
바로 길드 시스템입니다.
2. 길드 시스템, 친목과 갑질 사이 살아 남으려는 자
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서버 내의 길드 양상은 크게 세 가지로 나뉩니다. 하나는 아예 1위 길드가 압도적으로 강한 경우, 또 다른 하나는 1위 길드와 2위 길드가 치열한 경쟁 모드인 경우, 마지막으로 3개 이상의 길드가 순위 내 경쟁을 하는 경우입니다. 많은 사람들이 자기 길드를 1등 길드로 만들기 위해 노력합니다. 그리고 그 과정에서 현금 결제를 하기도 합니다.
1인 가구가 늘어나는 시점에서 많은 사람들은 소속감에 대한 갈망이 커집니다. 단순히 비즈니스적인 관계가 아니라 더 친밀한 사람들과의 소속감을 원하는 것입니다. 하지만 현실 세계에서 사람을 알고 친해지려면 많은 노력이 필요합니다. 반면 게임에서 겜친(게임친구)을 사귀는 것은 얼굴을 안 까도 되고 채팅 몇번으로 가능하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 심지어 길드 내에서 겜친을 많이 만들었다면? 그 안에서 강한 소속감을 가지게 되고 다른 길드보다 자기 길드가 더 성장하길 바랄 것입니다.
일부 몰상식한 유저들은 자기가 속한 길드가 랭킹 1등이라는 이유로 아래 등수 길드 사람들에게 갑질을 하기도 합니다. 조금만 길드 공격이 들어와도 꼽을 주거나 저격 하는 것입니다. 심지어 아래 길드에게 대량 공격을 하겠다고 협박까지 합니다. 이런 것 때문에 짜증이 나서 상위권 길드에 가려고 하거나 현금 결제를 하는 사람들도 생깁니다.
3. 한정판, 지금 아니면 놓칠 것 같은 불안함 자극
이런 게임은 특히 한정판 영웅, 코스튬 등 특정 시기가 아니면 살 수 없는 아이템들을 출시합니다. 그리고 이런 한정판을 구입하면 랭킹 상위권에 오르기 수월해집니다. 그래서 게임에 몰입한 유저들의 심리를 자극해서 한정판 구매까지 이르게 하는 것입니다. 물론 이런 한정판의 경우 가챠 등의 뽑기나 아니면 과한 금액을 필요로 합니다.
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중국 모바일 게임 양산형 게임이 돈을 쓸어 담는 이유
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1) 타격 및 스킬을 위한 고난도 조작이 필요 없습니다. 과금을 하면 다른 유저보다 레벨을 빨리 올리고 강해질 수 있습니다.
2) 유저들은 캐릭터를 키우기 위해 다양한 미션을 수행해야 합니다. 물론 그 미션들은 다 노가다 클릭질을 필요로 합니다.
3) 새로운 서버를 자주 만듭니다. 아예 상위 랭킹을 노리는 사람은 작정하고 새 서버에 들어 가서 활동하는 경우가 많습니다.
사실 이런 게임들의 경우, 일주일 정도만 진행해보면 대충 루틴의 윤곽이 보입니다. 매번 똑같은 미션을 숙제처럼 해야 하고 점점 새로운 컨텐츠는 고갈됩니다. 그래서 게임 자체에 금방 흥미를 잃고 이탈하는 유저들도 많이 생깁니다. 그러나 반대로 게임 자체에 엄청 몰입해서 시간과 돈이라는 귀한 자원을 쓰는 유저들도 있습니다. 일부 유저들은 이런 유형의 게임에 30만원 이상을 쓰기도 합니다. ( 놀랍게도 이 정도 금액은 게임 내에서 소과금으로 평가 받습니다. )
그렇다면 왜 사람들은 중국 모바일 게임, 심지어 양산형 게임 플레이 중에 거금의 현질을 하는 것일까요? 저는 그 이유를 다음과 같이 도출해보았습니다.
1. 랭킹 시스템, 무한 레이스를 달리는 경주마 되는 것
이런 게임들의 가장 큰 특징은 과금을 하면 할 수록 레벨이나 전투력이 빨리 오른다는 것입니다. 게다가 대놓고 서버 랭킹 리스트가 있기 때문에 레벨이나 전투력 순으로 1등부터 쭉 나열됩니다.
이런 랭킹 시스템 자체가 윗 직급에 오르고 싶은 사람들의 심리를 잘 공략한 것입니다. 현실에서는 남들보다 우월하기 위해서 몇 배 이상의 노력을 해야 합니다. 하지만 게임은 다릅니다. 남들보다 더 현금 결제를 하고 클릭 노가다만 잘 해주면 됩니다.
게임에 거금을 써도 인생에 지장이 없는 사람들은 아예 캐릭터에 크게 현금 결제를 해서 랭킹 상위권에 올려놓습니다.
하지만 문제는 나만 돈을 쓰는 건 아니라는 점입니다. 만약 내가 랭킹을 높이기 위해 현금 결제를 어느 정도 하면 순위가 가 추월당하는 유저도 발생합니다. 만약 그 유저도 역시 랭킹 상위권을 원하던 사람이였다면 다시 랭킹을 되찾기 위해 과금을 할 것입니다. 이런 식으로 한번 현금 결제를 시작하면 끝 없는 레이스 위에 놓인 경주마가 되는 것입니다. 런닝 머신 위를 계속 달리는 사람이 되는 것입니다.
사실 랭킹에 크게 신경을 쓰지 않았던 사람도 게임 속에서 현금 결제를 하게 되는 이유는 따로 있습니다.
바로 길드 시스템입니다.
2. 길드 시스템, 친목과 갑질 사이 살아 남으려는 자
이런 중국 모바일 게임, 양산형 게임 대부분 길드 시스템을 가지고 있습니다. 게임 미션을 진행하다보면 길드에 가입을 해야 하는 상황이 발생합니다. ( '길드'라는 단어 외에도 '파벌', '연맹'이라는 용어를 쓰기도 합니다. ) 그리고 내가 속한 길드가 상위권 길드일 수록 내 게임 캐릭터 성장에 도움되는 혜택이 많습니다. 그래서 랭킹 욕심이 있는 헤비 과금러들은 최대한 상위권 길드로 가서 활동을 합니다.
서버 내의 길드 양상은 크게 세 가지로 나뉩니다. 하나는 아예 1위 길드가 압도적으로 강한 경우, 또 다른 하나는 1위 길드와 2위 길드가 치열한 경쟁 모드인 경우, 마지막으로 3개 이상의 길드가 순위 내 경쟁을 하는 경우입니다. 많은 사람들이 자기 길드를 1등 길드로 만들기 위해 노력합니다. 그리고 그 과정에서 현금 결제를 하기도 합니다.
1인 가구가 늘어나는 시점에서 많은 사람들은 소속감에 대한 갈망이 커집니다. 단순히 비즈니스적인 관계가 아니라 더 친밀한 사람들과의 소속감을 원하는 것입니다. 하지만 현실 세계에서 사람을 알고 친해지려면 많은 노력이 필요합니다. 반면 게임에서 겜친(게임친구)을 사귀는 것은 얼굴을 안 까도 되고 채팅 몇번으로 가능하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 심지어 길드 내에서 겜친을 많이 만들었다면? 그 안에서 강한 소속감을 가지게 되고 다른 길드보다 자기 길드가 더 성장하길 바랄 것입니다.
일부 몰상식한 유저들은 자기가 속한 길드가 랭킹 1등이라는 이유로 아래 등수 길드 사람들에게 갑질을 하기도 합니다. 조금만 길드 공격이 들어와도 꼽을 주거나 저격 하는 것입니다. 심지어 아래 길드에게 대량 공격을 하겠다고 협박까지 합니다. 이런 것 때문에 짜증이 나서 상위권 길드에 가려고 하거나 현금 결제를 하는 사람들도 생깁니다.
3. 한정판, 지금 아니면 놓칠 것 같은 불안함 자극
이런 게임은 특히 한정판 영웅, 코스튬 등 특정 시기가 아니면 살 수 없는 아이템들을 출시합니다. 그리고 이런 한정판을 구입하면 랭킹 상위권에 오르기 수월해집니다. 그래서 게임에 몰입한 유저들의 심리를 자극해서 한정판 구매까지 이르게 하는 것입니다. 물론 이런 한정판의 경우 가챠 등의 뽑기나 아니면 과한 금액을 필요로 합니다.
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중국 모바일 게임 양산형 게임이 돈을 쓸어 담는 이유
이번 글은 중국 모바일 게임, 특히 양산형 게임 쪽으로 잘 알려진 게임 유저들이 해당 게임을 하면서 현금 결제를 많이 하는 이유에 대해 다뤄보겠습니다. 이런 게임들의 보편적인 특징은 다음과 같습니다.
1) 타격 및 스킬을 위한 고난도 조작이 필요 없습니다. 과금을 하면 다른 유저보다 레벨을 빨리 올리고 강해질 수 있습니다.
2) 유저들은 캐릭터를 키우기 위해 다양한 미션을 수행해야 합니다. 물론 그 미션들은 다 노가다 클릭질을 필요로 합니다.
3) 새로운 서버를 자주 만듭니다. 아예 상위 랭킹을 노리는 사람은 작정하고 새 서버에 들어 가서 활동하는 경우가 많습니다.
사실 이런 게임들의 경우, 일주일 정도만 진행해보면 대충 루틴의 윤곽이 보입니다. 매번 똑같은 미션을 숙제처럼 해야 하고 점점 새로운 컨텐츠는 고갈됩니다. 그래서 게임 자체에 금방 흥미를 잃고 이탈하는 유저들도 많이 생깁니다. 그러나 반대로 게임 자체에 엄청 몰입해서 시간과 돈이라는 귀한 자원을 쓰는 유저들도 있습니다. 일부 유저들은 이런 유형의 게임에 30만원 이상을 쓰기도 합니다. ( 놀랍게도 이 정도 금액은 게임 내에서 소과금으로 평가 받습니다. )
그렇다면 왜 사람들은 중국 모바일 게임, 심지어 양산형 게임 플레이 중에 거금의 현질을 하는 것일까요? 저는 그 이유를 다음과 같이 도출해보았습니다.
1. 랭킹 시스템, 무한 레이스를 달리는 경주마 되는 것
이런 게임들의 가장 큰 특징은 과금을 하면 할 수록 레벨이나 전투력이 빨리 오른다는 것입니다. 게다가 대놓고 서버 랭킹 리스트가 있기 때문에 레벨이나 전투력 순으로 1등부터 쭉 나열됩니다.
이런 랭킹 시스템 자체가 윗 직급에 오르고 싶은 사람들의 심리를 잘 공략한 것입니다. 현실에서는 남들보다 우월하기 위해서 몇 배 이상의 노력을 해야 합니다. 하지만 게임은 다릅니다. 남들보다 더 현금 결제를 하고 클릭 노가다만 잘 해주면 됩니다.
게임에 거금을 써도 인생에 지장이 없는 사람들은 아예 캐릭터에 크게 현금 결제를 해서 랭킹 상위권에 올려놓습니다.
하지만 문제는 나만 돈을 쓰는 건 아니라는 점입니다. 만약 내가 랭킹을 높이기 위해 현금 결제를 어느 정도 하면 순위가 가 추월당하는 유저도 발생합니다. 만약 그 유저도 역시 랭킹 상위권을 원하던 사람이였다면 다시 랭킹을 되찾기 위해 과금을 할 것입니다. 이런 식으로 한번 현금 결제를 시작하면 끝 없는 레이스 위에 놓인 경주마가 되는 것입니다. 런닝 머신 위를 계속 달리는 사람이 되는 것입니다.
사실 랭킹에 크게 신경을 쓰지 않았던 사람도 게임 속에서 현금 결제를 하게 되는 이유는 따로 있습니다.
바로 길드 시스템입니다.
2. 길드 시스템, 친목과 갑질 사이 살아 남으려는 자
이런 중국 모바일 게임, 양산형 게임 대부분 길드 시스템을 가지고 있습니다. 게임 미션을 진행하다보면 길드에 가입을 해야 하는 상황이 발생합니다. ( '길드'라는 단어 외에도 '파벌', '연맹'이라는 용어를 쓰기도 합니다. ) 그리고 내가 속한 길드가 상위권 길드일 수록 내 게임 캐릭터 성장에 도움되는 혜택이 많습니다. 그래서 랭킹 욕심이 있는 헤비 과금러들은 최대한 상위권 길드로 가서 활동을 합니다.
서버 내의 길드 양상은 크게 세 가지로 나뉩니다. 하나는 아예 1위 길드가 압도적으로 강한 경우, 또 다른 하나는 1위 길드와 2위 길드가 치열한 경쟁 모드인 경우, 마지막으로 3개 이상의 길드가 순위 내 경쟁을 하는 경우입니다. 많은 사람들이 자기 길드를 1등 길드로 만들기 위해 노력합니다. 그리고 그 과정에서 현금 결제를 하기도 합니다.
1인 가구가 늘어나는 시점에서 많은 사람들은 소속감에 대한 갈망이 커집니다. 단순히 비즈니스적인 관계가 아니라 더 친밀한 사람들과의 소속감을 원하는 것입니다. 하지만 현실 세계에서 사람을 알고 친해지려면 많은 노력이 필요합니다. 반면 게임에서 겜친(게임친구)을 사귀는 것은 얼굴을 안 까도 되고 채팅 몇번으로 가능하기 때문에 훨씬 쉽습니다. 심지어 길드 내에서 겜친을 많이 만들었다면? 그 안에서 강한 소속감을 가지게 되고 다른 길드보다 자기 길드가 더 성장하길 바랄 것입니다.
일부 몰상식한 유저들은 자기가 속한 길드가 랭킹 1등이라는 이유로 아래 등수 길드 사람들에게 갑질을 하기도 합니다. 조금만 길드 공격이 들어와도 꼽을 주거나 저격 하는 것입니다. 심지어 아래 길드에게 대량 공격을 하겠다고 협박까지 합니다. 이런 것 때문에 짜증이 나서 상위권 길드에 가려고 하거나 현금 결제를 하는 사람들도 생깁니다.
3. 한정판, 지금 아니면 놓칠 것 같은 불안함 자극
이런 게임은 특히 한정판 영웅, 코스튬 등 특정 시기가 아니면 살 수 없는 아이템들을 출시합니다. 그리고 이런 한정판을 구입하면 랭킹 상위권에 오르기 수월해집니다. 그래서 게임에 몰입한 유저들의 심리를 자극해서 한정판 구매까지 이르게 하는 것입니다. 물론 이런 한정판의 경우 가챠 등의 뽑기나 아니면 과한 금액을 필요로 합니다.
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존리 부자되기습관 주식 투자 철학 내용 정리[인터뷰 내용]
존리 부자되기습관 주식 투자 철학 내용 정리[인터뷰 내용]
부자되기 습관 책을 출간한 존리 대표. 경제 분야나 투자 쪽으로 관심 있는 분들은 존리 대표를 한번씩 들어보셨을 겁니다. 메리츠자산운용의 대표 이사 존리는 금융 분야로 다양한 언론과 미디어에 출연했기 때문이에요. 그는 경제와 금융, 투자 쪽으로 풍부한 지식과 경험을 보유하고 있습니다. 자본주의가 돌아가는 체계를 제대로 이해하는 사람이 경제적 자유에 빨리 가까워질 수 있습니다. 존리 대표의 책이나 강연은 자본주의 세상에서 빠르게 부를 축적하는 인사이트를 제공합니다.
경제 비즈니스 쪽으로 유명한 유튜버로 신사임당님이 있습니다. 신사임당님 유튜브 채널에 존리 대표님이 합방을 하셨습니다. 이번 포스팅에서는 존리 대표님이 신사임당님 유튜브 채널에서 인터뷰한 내용을 요약해보겠습니다. 존리 대표님 발언 중 투자 철학이나 재테크 쪽으로 꼭 알면 좋을 내용 위주로 정리하겠습니다.
부자가 될 사람인지 하루만에 알아내는 방법
어제보다 오늘이 더 부자인 사람이 바로 부자가 될 사람이다
1. 부자가 될 사람은 오늘의 소득보다 소비를 적게 합니다. 잉여 소득을 저축해서 먼저 자본을 확보하는 것이 부자가 되는 출발점입니다. 그러기 위해선 불편을 감수해야 합니다. 차보다는 대중교통을 이용하고 먹고 싶은 것을 참고 여행을 보류하는 것입니다.
2. 남을 위해서 일하지 말고 나를 위해 일을 하는 것이 좋습니다. 창업을 권유하는 메시지입니다.
3. 요즘 같이 은행 이자율이 낮을 때 부자가 되기 위해서는 주식을 활용하는 것이 좋습니다. 배당률이 5~6%인 금융회사 배당을 노리는 것입니다. 물론 금융 회사 배당률인 5%보다 더 배당을 지급하는 회사에 투자하는 것이 더 좋습니다. ROE가 5% 이상이면 됩니다.
4. 부자가 되기 위해서는 긍정적인 마음가짐이 필수적입니다. 존리 대표도 부모님 사업이 망해 집안이 좋지 않았다고 합니다. 현재 처한 상황에서 나아질 수 있도록 노력해야 부자에 가까워질 수 있습니다.
부자가 되는 미묘한 차이
자본이 일을 하게 하고 자본가가 되어야 한다
1. 월급만으로 부자가 되는 것은 불가능에 가깝습니다. 부자가 되기 위해서는 자본이 일을 하게 해야 합니다. 참고로 존 리 대표는 부동산은 일하는 자산보다는 깔고 앉은 돈에 가깝다고 합니다.
2. 기업의 미래 가치를 보고 하루에 만원씩 투자하는 전략을 추천합니다. 참고로 20년 이상 지속적으로 해야 하는 전략입니다. 주식 투자는 단기적으로 보는 것이 아닙니다. 회사에 대한 확신을 가지고 변동성을 견뎌야 합니다. 지금 당장은 주가 변동이 있어도 회사가 일을 잘 한다는 믿음이 있다면 불안하지 않습니다.
존리 대표는 15~20개 종목과 해외 쪽으로 투자하는 분산 투자 전략을 제시합니다.
3. 부자가 되기 위한 라이프 스타일과 경제 관념
존리 대표는 여유 자금에 대해 재정의합니다. 쓰고 남은 돈을 여유 자금이라고 하면 안 됩니다. 쓰기 전에, 여유 있을 때, 미리 확보하는 돈이 바로 여유 자금입니다. 그리고 부자가 되기 전까지는 집 사고 차 살 돈으로 차라리 투자를 하는 것을 추천합니다. 자차는 매몰비용이 크기 때문에 소유하지 않고 월세로 사는 것이 가장 좋다고 합니다. 자가 및 전세 자금 대비 주식 투자가 기회비용이 더 크기 때문입니다. 월세 생활에 택시를 타거나 카쉐어링만 해도 불편함 없이 생활할 수 있습니다.
부자는 알지만 가난한 사람은 모르는 것
금융 문맹은 질병이다
1. 경제 지식은 정말 중요합니다. 많은 사람들이 사기를 당하는 것은 경제 지식이 없기 때문에 발생하는 겁니다. 보통 사람들은 급하게 부자가 되려고 욕심을 부리다 보니 사기를 당합니다. 부자는 절대 하루 아침에 되는 것이 아니기 때문에 어제보다 오늘 더 부유해진다는 마음가짐으로 노력해야 합니다. 부자가 되는 것도 복리의 원리와 비슷합니다. 초반에는 돈이 천천히 늘어나지만 snow ball effect처럼 점점 부가 쌓이는 속도가 빨라집니다. 돈을 숭배하지는 말되, 돈의 중요성을 깨닫고 공부를 해야 합니다.
2. 주식 투자는 창업과 같습니다. 창업은 본인이 지분을 100% 가지고 리스크도 온전히 떠앉아야 합니다. 대신 주식 투자는 지분을 적게 가지는 만큼 리스크가 줄어든 창업과 같습니다. 주식을 구매하는 것은 창업자와 동업자가 되는 것과 마찬가지입니다. 한국에서는 주식 투자의 위험성을 강조하는 교육을 합니다. 하지만 주식은 위험성이 아니라 변동성이 있는 것입니다. 그리고 변동성으로 인한 피해를 예방하기 위해 공부를 해야 하는 것입니다.
3. 한국은 다른 나라와 비교할 때 경제 교육 쪽으로 심각한 금융 문맹입니다. 금융에 대해 국민들이 모른다는 것은 한 사회를 집단적으로 가난하게 만듭니다. 경제 지식이 부족하기 때문에 부자가 될 수 없다고 생각하는 국민들이 그냥 돈을 막 쓰고 더 가난해집니다. 특히 신용카드는 돈을 먼저 쓰고 메꾸는 과정을 반복하게 만들기 때문에 조심해야 합니다.
4. 자녀 사교육보다 경제 교육이 훨씬 중요합니다. 자녀 사교육 시킬 돈으로 차라리 주식을 사주는 것을 추천합니다. 생일 때도 물건 대신 주식이나 펀드를 선물로 주는 것입니다. 아이의 꿈과 관련된 주식이면 더욱 더 좋습니다. 아이가 금전적으로 부족해서 또래에게 배제 당하거나 왕따를 당한다고 너무 슬퍼하지 마세요. 이 과정 역시 자녀에게 아프지만 좋은 교육이 될 수 있습니다. 아이는 이 경험을 통해 돈의 중요성을 훈련 받습니다. 이걸 피하게 하려고 아이가 돈을 쉽게 쓰게 만들면 그게 아이에게 더 위험한 일입니다.
존 리 대표님의 인터뷰 내용은 자본주의 사회에서 투자나 소비를 어떻게 하면 좋을지에 대한 깨달음을 줍니다. 다음에도 존 리 대표님이 어떤 가르침을 전달할지 기대가 됩니다. 앞으로 제 블로그에서 경제적 자유에 도움이 될 만한 내용들을 다루겠습니다. 제 글을 읽어주셔서 감사합니다 ^^
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2. 남을 위해서 일하지 말고 나를 위해 일을 하는 것이 좋습니다. 창업을 권유하는 메시지입니다.
3. 요즘 같이 은행 이자율이 낮을 때 부자가 되기 위해서는 주식을 활용하는 것이 좋습니다. 배당률이 5~6%인 금융회사 배당을 노리는 것입니다. 물론 금융 회사 배당률인 5%보다 더 배당을 지급하는 회사에 투자하는 것이 더 좋습니다. ROE가 5% 이상이면 됩니다.
4. 부자가 되기 위해서는 긍정적인 마음가짐이 필수적입니다. 존리 대표도 부모님 사업이 망해 집안이 좋지 않았다고 합니다. 현재 처한 상황에서 나아질 수 있도록 노력해야 부자에 가까워질 수 있습니다.
부자가 되는 미묘한 차이
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1. 월급만으로 부자가 되는 것은 불가능에 가깝습니다. 부자가 되기 위해서는 자본이 일을 하게 해야 합니다. 참고로 존 리 대표는 부동산은 일하는 자산보다는 깔고 앉은 돈에 가깝다고 합니다.
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1. 경제 지식은 정말 중요합니다. 많은 사람들이 사기를 당하는 것은 경제 지식이 없기 때문에 발생하는 겁니다. 보통 사람들은 급하게 부자가 되려고 욕심을 부리다 보니 사기를 당합니다. 부자는 절대 하루 아침에 되는 것이 아니기 때문에 어제보다 오늘 더 부유해진다는 마음가짐으로 노력해야 합니다. 부자가 되는 것도 복리의 원리와 비슷합니다. 초반에는 돈이 천천히 늘어나지만 snow ball effect처럼 점점 부가 쌓이는 속도가 빨라집니다. 돈을 숭배하지는 말되, 돈의 중요성을 깨닫고 공부를 해야 합니다.
2. 주식 투자는 창업과 같습니다. 창업은 본인이 지분을 100% 가지고 리스크도 온전히 떠앉아야 합니다. 대신 주식 투자는 지분을 적게 가지는 만큼 리스크가 줄어든 창업과 같습니다. 주식을 구매하는 것은 창업자와 동업자가 되는 것과 마찬가지입니다. 한국에서는 주식 투자의 위험성을 강조하는 교육을 합니다. 하지만 주식은 위험성이 아니라 변동성이 있는 것입니다. 그리고 변동성으로 인한 피해를 예방하기 위해 공부를 해야 하는 것입니다.
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4. 자녀 사교육보다 경제 교육이 훨씬 중요합니다. 자녀 사교육 시킬 돈으로 차라리 주식을 사주는 것을 추천합니다. 생일 때도 물건 대신 주식이나 펀드를 선물로 주는 것입니다. 아이의 꿈과 관련된 주식이면 더욱 더 좋습니다. 아이가 금전적으로 부족해서 또래에게 배제 당하거나 왕따를 당한다고 너무 슬퍼하지 마세요. 이 과정 역시 자녀에게 아프지만 좋은 교육이 될 수 있습니다. 아이는 이 경험을 통해 돈의 중요성을 훈련 받습니다. 이걸 피하게 하려고 아이가 돈을 쉽게 쓰게 만들면 그게 아이에게 더 위험한 일입니다.
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존리 부자되기습관 주식 투자 철학 내용 정리[인터뷰 내용]
부자되기 습관 책을 출간한 존리 대표. 경제 분야나 투자 쪽으로 관심 있는 분들은 존리 대표를 한번씩 들어보셨을 겁니다. 메리츠자산운용의 대표 이사 존리는 금융 분야로 다양한 언론과 미디어에 출연했기 때문이에요. 그는 경제와 금융, 투자 쪽으로 풍부한 지식과 경험을 보유하고 있습니다. 자본주의가 돌아가는 체계를 제대로 이해하는 사람이 경제적 자유에 빨리 가까워질 수 있습니다. 존리 대표의 책이나 강연은 자본주의 세상에서 빠르게 부를 축적하는 인사이트를 제공합니다.
경제 비즈니스 쪽으로 유명한 유튜버로 신사임당님이 있습니다. 신사임당님 유튜브 채널에 존리 대표님이 합방을 하셨습니다. 이번 포스팅에서는 존리 대표님이 신사임당님 유튜브 채널에서 인터뷰한 내용을 요약해보겠습니다. 존리 대표님 발언 중 투자 철학이나 재테크 쪽으로 꼭 알면 좋을 내용 위주로 정리하겠습니다.
부자가 될 사람인지 하루만에 알아내는 방법
어제보다 오늘이 더 부자인 사람이 바로 부자가 될 사람이다
1. 부자가 될 사람은 오늘의 소득보다 소비를 적게 합니다. 잉여 소득을 저축해서 먼저 자본을 확보하는 것이 부자가 되는 출발점입니다. 그러기 위해선 불편을 감수해야 합니다. 차보다는 대중교통을 이용하고 먹고 싶은 것을 참고 여행을 보류하는 것입니다.
2. 남을 위해서 일하지 말고 나를 위해 일을 하는 것이 좋습니다. 창업을 권유하는 메시지입니다.
3. 요즘 같이 은행 이자율이 낮을 때 부자가 되기 위해서는 주식을 활용하는 것이 좋습니다. 배당률이 5~6%인 금융회사 배당을 노리는 것입니다. 물론 금융 회사 배당률인 5%보다 더 배당을 지급하는 회사에 투자하는 것이 더 좋습니다. ROE가 5% 이상이면 됩니다.
4. 부자가 되기 위해서는 긍정적인 마음가짐이 필수적입니다. 존리 대표도 부모님 사업이 망해 집안이 좋지 않았다고 합니다. 현재 처한 상황에서 나아질 수 있도록 노력해야 부자에 가까워질 수 있습니다.
부자가 되는 미묘한 차이
자본이 일을 하게 하고 자본가가 되어야 한다
1. 월급만으로 부자가 되는 것은 불가능에 가깝습니다. 부자가 되기 위해서는 자본이 일을 하게 해야 합니다. 참고로 존 리 대표는 부동산은 일하는 자산보다는 깔고 앉은 돈에 가깝다고 합니다.
2. 기업의 미래 가치를 보고 하루에 만원씩 투자하는 전략을 추천합니다. 참고로 20년 이상 지속적으로 해야 하는 전략입니다. 주식 투자는 단기적으로 보는 것이 아닙니다. 회사에 대한 확신을 가지고 변동성을 견뎌야 합니다. 지금 당장은 주가 변동이 있어도 회사가 일을 잘 한다는 믿음이 있다면 불안하지 않습니다.
존리 대표는 15~20개 종목과 해외 쪽으로 투자하는 분산 투자 전략을 제시합니다.
3. 부자가 되기 위한 라이프 스타일과 경제 관념
존리 대표는 여유 자금에 대해 재정의합니다. 쓰고 남은 돈을 여유 자금이라고 하면 안 됩니다. 쓰기 전에, 여유 있을 때, 미리 확보하는 돈이 바로 여유 자금입니다. 그리고 부자가 되기 전까지는 집 사고 차 살 돈으로 차라리 투자를 하는 것을 추천합니다. 자차는 매몰비용이 크기 때문에 소유하지 않고 월세로 사는 것이 가장 좋다고 합니다. 자가 및 전세 자금 대비 주식 투자가 기회비용이 더 크기 때문입니다. 월세 생활에 택시를 타거나 카쉐어링만 해도 불편함 없이 생활할 수 있습니다.
부자는 알지만 가난한 사람은 모르는 것
금융 문맹은 질병이다
1. 경제 지식은 정말 중요합니다. 많은 사람들이 사기를 당하는 것은 경제 지식이 없기 때문에 발생하는 겁니다. 보통 사람들은 급하게 부자가 되려고 욕심을 부리다 보니 사기를 당합니다. 부자는 절대 하루 아침에 되는 것이 아니기 때문에 어제보다 오늘 더 부유해진다는 마음가짐으로 노력해야 합니다. 부자가 되는 것도 복리의 원리와 비슷합니다. 초반에는 돈이 천천히 늘어나지만 snow ball effect처럼 점점 부가 쌓이는 속도가 빨라집니다. 돈을 숭배하지는 말되, 돈의 중요성을 깨닫고 공부를 해야 합니다.
2. 주식 투자는 창업과 같습니다. 창업은 본인이 지분을 100% 가지고 리스크도 온전히 떠앉아야 합니다. 대신 주식 투자는 지분을 적게 가지는 만큼 리스크가 줄어든 창업과 같습니다. 주식을 구매하는 것은 창업자와 동업자가 되는 것과 마찬가지입니다. 한국에서는 주식 투자의 위험성을 강조하는 교육을 합니다. 하지만 주식은 위험성이 아니라 변동성이 있는 것입니다. 그리고 변동성으로 인한 피해를 예방하기 위해 공부를 해야 하는 것입니다.
3. 한국은 다른 나라와 비교할 때 경제 교육 쪽으로 심각한 금융 문맹입니다. 금융에 대해 국민들이 모른다는 것은 한 사회를 집단적으로 가난하게 만듭니다. 경제 지식이 부족하기 때문에 부자가 될 수 없다고 생각하는 국민들이 그냥 돈을 막 쓰고 더 가난해집니다. 특히 신용카드는 돈을 먼저 쓰고 메꾸는 과정을 반복하게 만들기 때문에 조심해야 합니다.
4. 자녀 사교육보다 경제 교육이 훨씬 중요합니다. 자녀 사교육 시킬 돈으로 차라리 주식을 사주는 것을 추천합니다. 생일 때도 물건 대신 주식이나 펀드를 선물로 주는 것입니다. 아이의 꿈과 관련된 주식이면 더욱 더 좋습니다. 아이가 금전적으로 부족해서 또래에게 배제 당하거나 왕따를 당한다고 너무 슬퍼하지 마세요. 이 과정 역시 자녀에게 아프지만 좋은 교육이 될 수 있습니다. 아이는 이 경험을 통해 돈의 중요성을 훈련 받습니다. 이걸 피하게 하려고 아이가 돈을 쉽게 쓰게 만들면 그게 아이에게 더 위험한 일입니다.
존 리 대표님의 인터뷰 내용은 자본주의 사회에서 투자나 소비를 어떻게 하면 좋을지에 대한 깨달음을 줍니다. 다음에도 존 리 대표님이 어떤 가르침을 전달할지 기대가 됩니다. 앞으로 제 블로그에서 경제적 자유에 도움이 될 만한 내용들을 다루겠습니다. 제 글을 읽어주셔서 감사합니다 ^^
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4. 부자가 되기 위해서는 긍정적인 마음가짐이 필수적입니다. 존리 대표도 부모님 사업이 망해 집안이 좋지 않았다고 합니다. 현재 처한 상황에서 나아질 수 있도록 노력해야 부자에 가까워질 수 있습니다.
부자가 되는 미묘한 차이
자본이 일을 하게 하고 자본가가 되어야 한다
1. 월급만으로 부자가 되는 것은 불가능에 가깝습니다. 부자가 되기 위해서는 자본이 일을 하게 해야 합니다. 참고로 존 리 대표는 부동산은 일하는 자산보다는 깔고 앉은 돈에 가깝다고 합니다.
2. 기업의 미래 가치를 보고 하루에 만원씩 투자하는 전략을 추천합니다. 참고로 20년 이상 지속적으로 해야 하는 전략입니다. 주식 투자는 단기적으로 보는 것이 아닙니다. 회사에 대한 확신을 가지고 변동성을 견뎌야 합니다. 지금 당장은 주가 변동이 있어도 회사가 일을 잘 한다는 믿음이 있다면 불안하지 않습니다.
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3. 부자가 되기 위한 라이프 스타일과 경제 관념
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